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        在當(dāng)下的社會(huì)開展?fàn)顩r喜歡，咱們的購(gòu)買途徑、環(huán)境和需求都有了很大的改變。白酒經(jīng)銷商很難簡(jiǎn)略的依托資源壟斷與信息不對(duì)稱而輕松贏利。與此同時(shí)，咱們的白酒招商服務(wù)也不能只滿意于核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高，有必要做到環(huán)繞途徑整個(gè)價(jià)值鏈條構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)才干更好適應(yīng)開展需求。在這里，咱們總結(jié)一下白酒招商的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？

        白酒招商的關(guān)鍵點(diǎn)

        1、定商。也叫白酒經(jīng)銷商定位。白酒招商企業(yè)找什么類型的白酒經(jīng)銷商至關(guān)重要，不能亂點(diǎn)鴛鴦譜，當(dāng)下咱們除了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商分類指標(biāo)還特別注重主體情感需求的抓取，有相同或附近的價(jià)值觀更簡(jiǎn)單擦出火花，彼此間才干愈加地信賴和容納。

        2、引商。引商作業(yè)是整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)行進(jìn)程都需求推進(jìn)的。引字著重的是招引，要懂得 怎么去刻畫好的企業(yè)形象，創(chuàng)造熱門，好要樹立好項(xiàng)目的性格，除物質(zhì)層面外，只要是好的項(xiàng)目對(duì)經(jīng)銷商必然有很大的價(jià)值號(hào)召力。然后再依據(jù)“定商”的詳細(xì)概略做精準(zhǔn)推送。比如說有許多教育類的項(xiàng)目，部分創(chuàng)業(yè)者就是有教書育人的使命感而為之的。

        3、招商。招商就是交流，談判，成交的進(jìn)程。招商招錢招魂靈!白酒招商企業(yè)家拼命，白酒經(jīng)銷商不要命，項(xiàng)目想不火都難。

        4、助商。助商首要針對(duì)的是經(jīng)濟(jì)有困難但卻確有誠(chéng)意的白酒署理、加盟商，這就需求咱們打通金融環(huán)節(jié)，經(jīng)過借款，分期等方式協(xié)助經(jīng)銷商打好最初戰(zhàn)。

        5、養(yǎng)商。養(yǎng)商是我這兩年分外著重的。過往有的組織僵硬地將白酒招商企業(yè)和白酒終端商分隔，但實(shí)踐發(fā)現(xiàn)因?yàn)樵谡猩踢M(jìn)程中與客戶建立了信賴與情感，客戶遇到什么問題的更情愿找招商人員，別的養(yǎng)商不做好，有少量客戶簡(jiǎn)單發(fā)生負(fù)面心情挑選拋棄，反而影響了白酒招商的進(jìn)程，咱們觀察到有的白酒招商項(xiàng)目到中期時(shí)，想要添加數(shù)量就變得很難，這就是不懂得養(yǎng)商的原因!

        后要說的就是構(gòu)建商圈的問題，這里所說的首要是白酒經(jīng)銷商圈，也能夠稱之為經(jīng)銷商社群。咱們很早就發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商群體在逐漸地開展壯大，他們也希望經(jīng)過不斷努力取得社會(huì)的認(rèn)可，他們也要主意滿意自己的開展需求。而我國(guó)專注于經(jīng)銷商社群運(yùn)營(yíng)與辦理的組織很少。咱們呼吁白酒企業(yè)要把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)了，布局經(jīng)銷商社群，騁用專業(yè)經(jīng)理維護(hù)好這些資源，必然會(huì)為今后的開展帶來長(zhǎng)久的利益。