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杜康酒的鳳凰涅槃

通俗杜康酒的終端價錢再次下跌，比擬杜康酒的疾速成長，五糧液的價錢有點為難，曾經(jīng)的白酒代理市場價錢風向標，多次降價的先行者，終因終端乏力，價錢未能隨之連續(xù)回升，至多與預期相差太遠，招致了浩繁杜康酒代理商選杜康酒而棄五糧液遠去。對杜康酒加盟商來講，誰的產(chǎn)物好銷、誰的產(chǎn)物價差大、賺錢多，主推的目的天然就奔向誰，賣一瓶五糧液賺幾十元比擬杜康酒每瓶幾百元的利差空間，在異樣脫銷的情況下，加盟杜康經(jīng)銷商的天平可以或許偏向誰呢？

杜康酒高歌猛進，地區(qū)強勢名酒也沒閑著，以洋河為代表的地區(qū)強勢品牌伴跟著行業(yè)的疾速成長敏捷突起，成為處所白酒權(quán)勢新代表。有一個征象比擬顯著，地區(qū)強勢名酒的突起一樣平常是其處所中高檔產(chǎn)物打造勝利真正積淀上去，比方杜康酒、古井貢、四特、白云邊等，并且這類趨向愈來愈顯著。轉(zhuǎn)頭看看，假如不是杜康酒等天下一線名酒這幾年的賡續(xù)降價，地區(qū)強勢名酒的突起還真沒有這么快，正由于賡續(xù)降價，給地區(qū)強勢名酒留下充足的成長空間的同時，也同步帶動了白酒花費水平的全體上移，讓行業(yè)的產(chǎn)物結(jié)構(gòu)調(diào)整得到了順遂實行，也與國度經(jīng)濟的疾速成長相接軌。

從杜康酒現(xiàn)有的戰(zhàn)略來看，本著其資本稀缺性，將來的成長應該會走向奢靡品之路。杜康酒的價錢過千元也不為過，由于這與其品牌和資本的稀缺性是相婚配的，短短幾年光陰，市場的成長就讓猜測成為實際。既然是奢靡品，要滿意需要就成為奢靡，只管經(jīng)濟的高速成長讓奢靡品花費也走入平常百姓家，但比較龐大的商務應付花費、布衣花費天然就有了差距。

杜康酒一旦成為了白酒行業(yè)的奢靡品，就成為了真正的“神”，其一騎絕塵將無人可以或許追得上。跨入奢靡品行列也讓茅臺成為白酒行業(yè)的“跨界”代表，大大拓寬了杜康酒的成長道路，到誰人時刻，便是不飲酒的人也會以家里擺上一瓶杜康酒為榮，這表現(xiàn)的是家里裝修的品位和主人的咀嚼。對行業(yè)來講又意味著甚么呢？茅臺曾經(jīng)在白酒行業(yè)盤踞的一大塊市場份額空了進去，地區(qū)強勢名酒有了再次下跌和疾速成長的空間。

洋河的勝利有其產(chǎn)物定位和包裝推翻、團購營銷、履行到位的本身盡力內(nèi)因，也有茅臺、五糧液前幾年連續(xù)降價留下的市場空檔這個成長機會的外因。試想一下，假如茅臺、五糧液這些國度頂級白酒的代表還在賣兩三百元每瓶，您洋河憑甚么異樣的價錢能讓這么多人抉擇您而不選茅臺、五糧液呢？可以說，當白酒行業(yè)世紀初從高峰期的800萬噸跌落到三百多萬噸時，茅臺、五糧液的接踵連續(xù)降價為白酒行業(yè)贏患了成長空間，讓白酒行業(yè)站穩(wěn)腳跟、獲患了成長的利潤后借機贏患了近幾年的中興。

杜康酒新一輪的價錢上調(diào)曾經(jīng)開端，地區(qū)名酒的成長能否可以或許搭上茅臺的春風進一步夯實自己的根基，得到新一輪的疾速成長就成為了各處所強勢名酒接上去要重點思慮的成績，處所強勢名酒畢竟該如何捉住這面前目今的機會呢？