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杜康文化
發(fā)布時(shí)間：2016-12-21 作者：
獨(dú)一感到欣喜的是，杜康酒經(jīng)由過程這幾年的大力度運(yùn)做，市場固然沒有如料想中做起來，但杜康酒品牌白酒的酒質(zhì)卻漸漸得到了酒民的承認(rèn)，只不過杜康酒價(jià)過高，消費(fèi)者感到物非所值，反復(fù)購置率過低。并非像某些風(fēng)行酒那樣，一旦不風(fēng)行，酒民頓時(shí)就說酒質(zhì)欠好，不樂意再喝，從而令其完全加入市場。但杜康酒的不溫不火，倒是公司的一塊芥蒂，項(xiàng)目部賣力人換了好幾個(gè)都沒能改變場合排場。公司欽點(diǎn)亞明掛帥，盼望可以或許把封了幾年的爐子關(guān)上，把B市這鍋夾生飯盡快煮熟。
B市市場好壞回想
亞明原是杜康酒公司另一個(gè)都會(huì)的地區(qū)司理，在他的率領(lǐng)下，其所賣力的地區(qū)成為杜康酒公司獨(dú)一一個(gè)走出大本營后仍舊可以或許勝利舉措杜康酒品牌的外地地區(qū)市場，是公司的外地市場亮點(diǎn)（指杜康酒公司的中、高級(jí)品牌杜康酒品牌）。
令亞明感到有壓力的是，曩昔勝利運(yùn)做的地區(qū)市場只是一個(gè)都會(huì)生齒不到20萬的小都會(huì)，而B市的常住生齒跨越200萬，小都會(huì)的形式復(fù)制到大都會(huì)，殺牛用雞刀，勝利的履歷無奈用上了，統(tǒng)統(tǒng)得從新來過。
亞明隨B市的營業(yè)員訪問市場，越深刻越感到壓力大。從公司的財(cái)政數(shù)據(jù)來看，在最高峰時(shí)的年度販賣支出一度跨越1000萬元，雖有下滑，但也有六到八百萬的販賣額。可市場的反響不論是旅店照樣渠道，好像都不是很傷風(fēng)杜康酒品牌。來曩昔，亞明就曾聽其余共事說過B市杜康酒品牌銷量的逐年增加是倒貨倒進(jìn)去的事跡，并非實(shí)在的市場銷量，乃至有人說，假如B市的販賣額到達(dá)1000萬元，此中至少有700萬元是倒貨沖進(jìn)去的販賣額！可見倒貨之猖狂，也可見杜康酒品牌在旅店、流通渠道之軟弱。營業(yè)員和杜康酒代理商通同一氣都以倒貨謀生計(jì)，市場的開辟、保護(hù)事情沒有幾小我樂意去做，而虛偽繁華又間接促使公司領(lǐng)導(dǎo)層的決議計(jì)劃失誤，大批投入在淪為杜康酒代理商和營業(yè)員的間接利潤后，市場又怎樣可以或許起得來呢？