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春節(jié)事后，B市的杜康酒項(xiàng)目組在立異初見成效后，立刻制定了詳細(xì)的杜康酒新年年度推行籌劃報(bào)總部立案。確定以培養(yǎng)高端杜康酒消費(fèi)群來動員杜康酒的販賣，并以此為突破口來撬開市場的同一作戰(zhàn)思緒。

推行籌劃批復(fù)上去后，項(xiàng)目組動手構(gòu)建高端客戶群檔案，完美客戶材料，確定了首批金卡客戶名單。對金卡客戶履行按期上門訪問、按期奉送品味酒、按期聚首、按期奉送杜康酒的企業(yè)報(bào)、還給這些金卡客戶發(fā)表由杜康酒公司總經(jīng)理簽發(fā)的品質(zhì)監(jiān)督員聘書。

杜康酒為了對接對高端客戶群的辦事工作，項(xiàng)目組建立了杜康酒公司第一支業(yè)余的公共關(guān)系步隊(duì)，專門網(wǎng)絡(luò)高級客戶群的材料，不按期召開新增高端客戶的小型酒會，并在酒會后實(shí)時(shí)一一上門訪問。因?yàn)闃I(yè)余步隊(duì)的建立加快了對客戶的訪問頻率，使咱們的辦事與競品有了顯著的差距，愈來愈多的客戶開端自動給咱們先容其他的新客戶，到旅店也踴躍自動所在用喜來樂。

杜康酒跟著高級客戶的不斷增加，項(xiàng)目組為這些客戶分別了品位，分紅A、B、C三類客戶，A類客戶為金卡客戶，可以或許享用按期贈酒、按期聚首、發(fā)放聘書等優(yōu)惠，每半個(gè)月會去訪問一次；B類客戶為銀卡客戶，可以或許享用年節(jié)贈酒、不按期聚首等優(yōu)惠，一個(gè)月會去訪問一次；C類客戶為翡翠客戶，也是后勁客戶，一有機(jī)遇就要把他轉(zhuǎn)換成銀卡或金卡客戶，德律風(fēng)訪問、不按期贈酒都邑享用到。

杜康酒在給高端客戶做辦事的過程當(dāng)中項(xiàng)目組發(fā)明，對金卡客戶的按期贈酒及對通俗高級客戶的不按期年節(jié)贈酒每每能收到奇效。客戶收到咱們的贈酒后一樣平常都邑帶到旅店去喝，一次、兩次、三次，經(jīng)由過程屢次帶酒運(yùn)動就會使旅店方情不自禁地聯(lián)想到這類酒的俏銷，實(shí)際上這類方法的推行也使咱們勤儉了比競品更少的出場費(fèi)并且間接飲用、削減了中間環(huán)節(jié)，不至于在旅店形成積存（有些是酒水出場，沒有動員感化，高級產(chǎn)物異常難推）。