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白酒代理企業(yè)經(jīng)濟蕭條的應對策略

發(fā)布時間:2017-01-02   作者:

全球經(jīng)濟增長放緩,外貿(mào)出口白酒為主的白酒代理企業(yè)受到的沖擊最大,不是被關(guān)閉,就是被迫減少定單。但是也有部分外貿(mào)出口白酒代理企業(yè)的日子卻隨著危機的到來越發(fā)紅火。許多白酒代理企業(yè)倒閉,導致定單更加集中到這些尚未倒閉的白酒代理企業(yè)手中,行業(yè)洗牌讓這些企業(yè)越發(fā)強大起來。 

白酒代理行業(yè)的洗牌是否會像這些外貿(mào)企業(yè)那樣呢?

不會!一是白酒代理行業(yè)屬于典型的與居民日常生活密切相關(guān)連的行業(yè),受經(jīng)濟的晴雨表影響較小;

二是白酒代理企業(yè)基本上以內(nèi)銷市場為主,只要國內(nèi)的經(jīng)濟不崩潰,行業(yè)很難出現(xiàn)大規(guī)模的洗牌行動,倒是那些曾經(jīng)紅火的國有企業(yè)或者大型企業(yè)會在經(jīng)濟蕭條中因為自身的應對措施較慢或主措不力而暫時丟掉排名或陷入經(jīng)營困境。 就白酒代理行業(yè)而言,中小企業(yè)只要不犯原則性的錯誤,經(jīng)濟蕭條的影響反而沒有對大型企業(yè)的影響大,白酒代理行業(yè)的洗牌就不會令其受到更大的影響。這是中國特色的行業(yè)環(huán)境和經(jīng)濟環(huán)境所決定的! 
 
主產(chǎn)品:高端酒推廣是企業(yè)能夠走遠的決定性因素白酒代理行業(yè)之前有調(diào)高產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加大高端酒推廣力度、壓縮低端酒生產(chǎn)和銷售比例進而獲得增長和效益的有效“法則”,對于這些現(xiàn)在正在失靈的話語個人不敢茍同。

如果一個企業(yè)的發(fā)展喪失了基本法則,就算它能夠躲過階段性危機的影響,過后的發(fā)展仍然會舉步維艱。這不是危言聳聽! 危機時期的高端酒推廣不要像經(jīng)濟形式大好時期那樣高歌猛進、不計成本就行。不管什么樣的危機,高端的商務接待不會銷聲匿跡,反而更能彰顯接待雙方的實力和面子。中國的國情和民俗不會因為這個危機被改變,這就是高端酒的機會。 當然,如果你不識時務地在這個時候大肆推廣高端酒新品,消費者是不能接受和認同的,因為你違背了中國人在應對危機時需要共同遵循的節(jié)儉原則,你讓那些被接待的領導背上了逆風而動的“罵名”,不符合社會約定俗成的“潛規(guī)則”。

 結(jié)論:手中有現(xiàn)成高端酒品牌的企業(yè),尤其是推廣稍微有點起色的企業(yè)不要停止推廣,因為企業(yè)未來的希望和市場現(xiàn)狀決定你不能停止;計劃推出新品牌的企業(yè)則應該暫緩上市計劃,待經(jīng)濟形式有所好轉(zhuǎn)時再加大推廣力度上市;低端酒的壓縮生產(chǎn)和取消也應該是企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略之一,不應該受影響。經(jīng)濟蕭條的到來放慢了這種發(fā)展的步伐,許多企業(yè)就誤以為抓住中、低檔產(chǎn)品就可以躲過經(jīng)濟蕭條的襲擊。

 人類文明的發(fā)展和前進絕對不是某個暴君和危機的影響能夠阻止的,消費趨勢上移的腳步也不是危機就能夠止住的。經(jīng)濟蕭條的影響就像股市的震蕩,在經(jīng)過一段時間的波動后會一次次頑強上揚。因此,壓縮低端酒的生產(chǎn)和銷售比例在未來仍然是白酒代理企業(yè)的關(guān)鍵方向之一。只不過面對經(jīng)濟蕭條的襲擊,我們需要放慢調(diào)整步伐,適當增加一些銷量上的應對而已。 所有這些都是一些戰(zhàn)術(shù)上的調(diào)整和應對,而戰(zhàn)略上的原則是不需要更改的。



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