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在這日益劇烈的商場(chǎng)競(jìng)賽環(huán)境下，無(wú)論是白酒加盟商，還是電商，白酒代理商仍是二批客戶，競(jìng)賽的終究都是回歸到出售的根本仍是效勞。在消費(fèi)不斷晉級(jí)的商場(chǎng)環(huán)境下，好的效勞營(yíng)銷(xiāo)也在逐步回歸。

       在當(dāng)今商場(chǎng)環(huán)境下，廠家與經(jīng)銷(xiāo)商的合作聯(lián)系也在發(fā)生變化。跟著人工成本逐年攀升，經(jīng)銷(xiāo)商各種費(fèi)用也不斷加大，但贏利卻越來(lái)越少。這使得企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的對(duì)立進(jìn)一步激化，乃至呈現(xiàn)了經(jīng)銷(xiāo)商炒企業(yè)的現(xiàn)象。

       現(xiàn)在，企業(yè)正在從辦理者轉(zhuǎn)變到效勞者，越來(lái)越多的企業(yè)情愿站在白酒代理商的角度來(lái)思考，并為提升代理商的效勞水平和出售能力供給培訓(xùn)及必要的支撐與效勞。而代理商也是相同，要效勞好每一個(gè)客戶，讓他們成為自己真實(shí)的忠誠(chéng)粉絲。那么，代理商怎么做好效勞營(yíng)銷(xiāo)呢？

　　大數(shù)據(jù)時(shí)代，許多客戶材料都能經(jīng)過(guò)酒水招商網(wǎng)，白酒加盟等網(wǎng)站收拾細(xì)化的時(shí)代。跟著商場(chǎng)競(jìng)賽不斷加重，代理商越來(lái)越注重營(yíng)銷(xiāo)的辦理方面，其間客戶的材料辦理，在營(yíng)銷(xiāo)辦理中占非常重要的方位。樹(shù)立客戶材料是為了讓我們了解、熟悉用戶,進(jìn)而與用戶進(jìn)行細(xì)致的溝通,以便為用戶做更好的效勞的重要手法。

　　對(duì)于樹(shù)立客戶信息材料，許多白酒代理商認(rèn)為是一件很簡(jiǎn)單的事，無(wú)非就是記載一下顧客的聯(lián)系方式、聯(lián)系人、地址，那就了解錯(cuò)了，客戶材料也需求數(shù)據(jù)、系統(tǒng)化的辦理，只要這樣的材料才對(duì)營(yíng)銷(xiāo)辦理工作有用。要完善每一個(gè)客戶檔案信息，就需求對(duì)客戶進(jìn)行一次全面的了解，能夠經(jīng)過(guò)酒水招商網(wǎng)絡(luò)途徑或線下調(diào)查。

　　客戶信息辦理的內(nèi)容包含：客戶的根底材料、產(chǎn)品詳細(xì)結(jié)構(gòu)、商場(chǎng)競(jìng)賽能力、運(yùn)營(yíng)成績(jī)、客戶安排結(jié)構(gòu)等一系列的相關(guān)材料，并要對(duì)其進(jìn)行收拾、歸類、點(diǎn)評(píng)、剖析。這樣，經(jīng)過(guò)對(duì)客戶的全面統(tǒng)計(jì)剖析，代理商在新品推廣時(shí)就能敏捷精確地找到適宜的客戶，從而有助于對(duì)途徑的掌控。

　　代理商除了與白酒加盟客戶的日常業(yè)務(wù)溝通外，還要經(jīng)常與客戶堅(jiān)持聯(lián)系，了解客戶產(chǎn)品出售狀況。代理商給予客戶的許諾也要及時(shí)實(shí)現(xiàn)，注重對(duì)客戶的出售回訪的白酒代理商必然會(huì)受到客戶的認(rèn)可。

　　合理分配資源，許多時(shí)分，企業(yè)對(duì)代理商都會(huì)有費(fèi)用開(kāi)銷(xiāo)，包含在酒水招商網(wǎng)上的宣揚(yáng)支撐、線下的贈(zèng)品支撐等，許多代理商會(huì)把這些東西據(jù)為己有，導(dǎo)致白白浪費(fèi)了資源。

　　事實(shí)上，代理商假如長(zhǎng)于利用企業(yè)供給的物料，把他們合理地分配給白酒加盟商，這樣能夠堅(jiān)持保護(hù)杰出的客情聯(lián)系，也是擴(kuò)展宣揚(yáng)的一種辦法。