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        區(qū)域市場開發(fā)的過程中，業(yè)務(wù)代表在信息的搜集、分析、整合對象的選定方面做了大量工作，可在首次談判中遇到對方突然發(fā)難讓談判陷入僵局，那么如何做才能使談判的效益最大化呢？
 
        如何做才能使談判的效益最大化

        1、突出合作安全性
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        關(guān)于經(jīng)銷商，因為其本身的特色決議了對安全感的需求，所以在與其進行初次商洽的時分需提早亮，提早猜測經(jīng)銷商在商洽過程中可能呈現(xiàn)的擔(dān)憂，并搶先說出經(jīng)銷商的擔(dān)憂。這種商洽技巧首先從心理上就占了上風(fēng)。
 
        2、兩手預(yù)備
 
        市場調(diào)研階段完畢后在選擇目標(biāo)的時分，在進行嚴(yán)厲的挑選確定一個目標(biāo)的一起，需找2個目標(biāo)作為替補，一方面能夠添加商洽的砝碼，另一方面能夠防止商洽失敗后一無所得。
 
        3、剛?cè)嵯酀?br />  
        在商洽程中，商洽者的情緒既不過火強硬，也不可過于軟弱，前者簡單刺傷對方，導(dǎo)致兩邊聯(lián)系決裂，后者則簡單受制于人，而采納“剛?cè)嵯酀?rdquo;的戰(zhàn)略比較見效。商洽中有人充任“紅臉”人物，持強硬立場，有人扮演“白臉”人物，取溫文情緒。“紅臉”是獅子大開口，雷厲風(fēng)行地直接點出對方敏感部位，不留情面，爭得面紅耳赤也不退讓。“白臉”則情緒和藹，言語溫文，處處留有余地，一旦呈現(xiàn)僵局，便于從中斡旋挽回。
 
        4、延遲回旋
 
        在商洽中，有時會遇到一種情緒強硬、盛氣凌人的對手，他們以各種方式體現(xiàn)其高高在上。關(guān)于這類商洽者，采納延遲交兵、虛與斡旋的戰(zhàn)略往往非常有效，即經(jīng)過許多回合的拉鋸戰(zhàn)， 使趾高氣揚的商洽者感到疲憊生厭，逐步喪失銳氣，一起使自己的商洽地位從被迫中改變過來，等對手筋疲力盡的時分再反守為攻。
 
        5、留有余地
 
        在商洽中，假如對方向你提出某項要求，即便你能悉數(shù)滿意，也不用立刻言無不盡你的答復(fù)，而是先容許其大部分要求，留有余地，以備討價還價之用。
 
        6、以退為進
 
        讓對方先開口說話，標(biāo)明一切的要求，我方耐性聽完后，抓住其漏洞，再建議進攻，迫其就范。有時在部分問題上可首先做出退讓，以交換對方在重大問題上的退讓。
 
        7、利而誘之
 
        依據(jù)商洽對手的狀況，投其所好，施以小恩小惠，促其退讓或終究達(dá)成協(xié)議。請客吃飯、觀光旅游、饋贈禮品等雖然是社會生活中的家常便飯，但實際上是在向?qū)Ψ絺鬟f友愛信號，是一種奇妙的潤滑劑。