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        白酒營(yíng)銷的兩大方向是工業(yè)品化和快消品化，中高端酒合適直銷形式，就是一般說的團(tuán)購(gòu)，中低端酒更合適深度營(yíng)銷，接近快消品營(yíng)銷。那么怎么把白酒營(yíng)銷做的更好？說到底就是聚集，做到“精耕細(xì)作”。
 

        聚集要澄清兩個(gè)問題：一是聚集什么?二是怎么聚集?簡(jiǎn)略地講，聚集一般是指品牌聚集、區(qū)域聚集、途徑聚集、推行聚集、資源聚集等。

        怎么把白酒營(yíng)銷做的更好

        回歸主流消費(fèi)，聚集戰(zhàn)略品牌
        一個(gè)經(jīng)銷商往往是伴隨著一個(gè)品牌的興起而興起，品牌挑選不可不察也。那么怎么挑選戰(zhàn)略品牌?格物致知，中低端產(chǎn)品一般分為四類品牌形式。

        分類，部分國(guó)企大品牌的中低端系列品牌，一般是“放養(yǎng)營(yíng)銷”，品牌大、酒質(zhì)好、贏利高，裸價(jià)給你，到點(diǎn)兒打款進(jìn)貨，別竄貨。

        第二類，“正規(guī)”，規(guī)范套路，營(yíng)銷一般都是學(xué)快消品來(lái)的。

        第三類，區(qū)域龍頭，勇于亮劍。

        這些區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌不斷向省外拓寬，他假如不抽中咱的商場(chǎng)，競(jìng)賽影響不大，一旦抽中，變成了他的戰(zhàn)略商場(chǎng)，那就如狼如虎。在選定戰(zhàn)略商場(chǎng)其操盤方法比正規(guī)有過之而無(wú)不及，有的勇于前置投入，“水漫金山”，將精細(xì)化做到致。

        第四類，地方武裝(地產(chǎn)酒)，堡壘防御，堅(jiān)壁清野，嚴(yán)防死守，哪里都是一樣的。

        挑選一個(gè)品牌，意味著站隊(duì)一個(gè)陣營(yíng)，也意味著挑選一種競(jìng)賽形式。區(qū)域聚集，建好根據(jù)地區(qū)域怎么聚集?區(qū)域商場(chǎng)一般劃分為三類：精耕細(xì)作、點(diǎn)面結(jié)合、跑馬圈地，大商應(yīng)做好方針商場(chǎng)的調(diào)整，聚集根據(jù)地，做到“小區(qū)域、大商場(chǎng)”，要點(diǎn)商場(chǎng)要點(diǎn)做，非要點(diǎn)商場(chǎng)做要點(diǎn)，完成點(diǎn)面結(jié)合、抓點(diǎn)擴(kuò)面。

        首要，關(guān)于做省級(jí)代理的大商，兩至三年應(yīng)聚精會(huì)神做好“精耕細(xì)作”商場(chǎng)，樹立根據(jù)地。

        第二，關(guān)于點(diǎn)面結(jié)合商場(chǎng)，“非要點(diǎn)商場(chǎng)做要點(diǎn)”，打得贏我就打，打不贏就跑馬圈地。

        第三，關(guān)于跑馬圈地商場(chǎng)，一是要“壯士斷腕”，二是“燎原之火”

        聚集主體途徑，加強(qiáng)終端運(yùn)作
        傳統(tǒng)途徑一般指煙酒店、餐飲、便利店、商超、團(tuán)購(gòu)等客戶。途徑聚集打破有兩種做法：一種是分途徑聚集，輪流打破，一種是多渠并重、彼此造勢(shì)。不論哪一種做法，都要先聚集途徑中的關(guān)鍵客戶，要點(diǎn)打破、以點(diǎn)帶面。

        傳統(tǒng)途徑是途徑建造的底子，在職業(yè)變局下，應(yīng)注重兩個(gè)傳統(tǒng)途徑，一個(gè)是煙酒店，一個(gè)是中小餐飲。

        做煙酒店的意圖是做他背面的企業(yè)、單位客戶，假如沒有這些資源，那可能上一年他就關(guān)門了，切入的形式一般為“你請(qǐng)客，我買單”，尤其在縣份，煙酒店背面的團(tuán)購(gòu)資源十分會(huì)集。

        縣城中的部分煙酒店(也是批發(fā)部)是宴席拓寬的重要途徑。有宴席用酒需求的，大多會(huì)找到這幾家，確定了他們，許多宴席資源就確定了，假如顧客宴席用酒的價(jià)位剛好和咱們符合，就可以做作業(yè)，縣城宴席還有盛行效應(yīng)和攀比性。

        第二，中小餐飲是當(dāng)時(shí)須注重的第二個(gè)傳統(tǒng)途徑。許多大排檔(包含農(nóng)家樂、特色店)生意火爆，賣的都是中低檔酒，加價(jià)少，也有許多顧客在餐飲店買酒。這個(gè)途徑首要合適賣小酒，投入費(fèi)用低，簡(jiǎn)單搞活動(dòng)，小酒賣起來(lái)，大瓶酒就可以帶動(dòng)起來(lái)。

        第三，隱形途徑，也稱“圈子”，如商會(huì)、協(xié)會(huì)、沙龍、車友會(huì)、村長(zhǎng)，各種自組織等等，這些歸于途徑立異，應(yīng)依托傳統(tǒng)途徑浸透，構(gòu)成對(duì)傳統(tǒng)途徑的重要彌補(bǔ)。