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        酒水業(yè)務(wù)員打進(jìn)煙酒店的關(guān)鍵是什么大概是所有的酒水業(yè)務(wù)員都會(huì)考慮的事情，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，小編總結(jié)了容易讓客戶出現(xiàn)“轉(zhuǎn)折”的“信息點(diǎn)”，經(jīng)過總結(jié)和不斷的驗(yàn)證我們發(fā)現(xiàn)“用圖文”、“講機(jī)會(huì)”、“說步驟”這3個(gè)關(guān)鍵詞在談客戶的時(shí)候使用，會(huì)不斷的出現(xiàn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。所以把此內(nèi)容跟廣大業(yè)務(wù)人員分享，希望對(duì)大家的談判提升有所幫助。

        酒水業(yè)務(wù)員打進(jìn)煙酒店的關(guān)鍵

        生動(dòng)形象“用圖文”
        在組織的這場(chǎng)拉練中，我們發(fā)現(xiàn)有的小組，準(zhǔn)備的畫冊(cè)、樣品，還有精品的樣品，甚至還有的拿著，裝有組織品鑒會(huì)、客戶旅游的照片的ipd，最后發(fā)現(xiàn)這樣的小組，煙酒店老板，跟業(yè)務(wù)人員的交談時(shí)間都很長(zhǎng)，而且聊的都很深入。從中我們可以發(fā)現(xiàn)，談客戶的時(shí)候圖文并茂是非常的關(guān)鍵，這樣能讓煙酒店生動(dòng)的感受到，這是一家什么樣的企業(yè)，這是個(gè)怎么做市場(chǎng)的品牌。這樣能夠大大提高意向煙酒店的基數(shù)。

        通過趨勢(shì)“講機(jī)會(huì)”
        分析趨勢(shì)方面，就需要我們經(jīng)常積累行業(yè)知識(shí)，多了解行業(yè)發(fā)生了什么樣的變化。同時(shí)要思考行業(yè)發(fā)生的變化，應(yīng)用到本市場(chǎng)能不能夠適用。這樣才能在引導(dǎo)客戶的時(shí)候，提出對(duì)趨勢(shì)的判斷，如果自己由于信息量不足，可以直接引用某個(gè)主流觀點(diǎn)，更好的是能夠加入自己的觀點(diǎn)。一般發(fā)展型的煙酒店大多比較喜歡了解一些這樣的信息，但是這其中要掌握一個(gè)主線，那就是引用的觀點(diǎn)一定是要“利己”的。只有篩選利己的趨勢(shì)觀點(diǎn)，才能達(dá)成我們談客戶的目的。

        提高信心“說步驟”
        煙酒店老板永遠(yuǎn)想的是怎么實(shí)現(xiàn)結(jié)果，怎么幫助他賣出這些貨?賺多少錢?投入多少成本?概率是多少?解決這個(gè)問題，就需要我們從煙酒店身邊的、可行性強(qiáng)的實(shí)際動(dòng)作中出發(fā)，首先去尋找每個(gè)動(dòng)作的可行性，然后在講每一步怎么走，最終怎么實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。這時(shí)候講概念、講政策，都沒有任何意義。重點(diǎn)是講我們都用那些動(dòng)作，每個(gè)動(dòng)作在xx煙酒店、xx地方用的非常好，產(chǎn)生了多少銷售額，然后我們?cè)趚x月干什么動(dòng)作，干成多少銷售，在其他xx月我們干什么動(dòng)作，干成什么銷售額，最終實(shí)現(xiàn)多少銷售額。