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        有通路就有客戶，有終端才有商場(chǎng)。零售終端的酒水加盟店作為出售通路的一個(gè)環(huán)節(jié)，它直面消費(fèi)者，是產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)品的一道卡子，是酒水代理商和廠家實(shí)踐銷(xiāo)量的源頭。這足以說(shuō)明晰終端的重要性，各個(gè)廠商為了自己產(chǎn)品的銷(xiāo)量，也都爭(zhēng)相展開(kāi)終端酒水加盟店的各項(xiàng)作業(yè)，有些廠商也會(huì)跳過(guò)酒水代理商，在酒水招商網(wǎng)直接發(fā)布與終端店鋪的酒水加盟項(xiàng)目，以便讓產(chǎn)品更快的抵達(dá)終端商場(chǎng)?？墒?，在實(shí)踐作業(yè)中，很多廠商或是終端營(yíng)銷(xiāo)人因觀念上的誤區(qū)，會(huì)導(dǎo)致事務(wù)的失利。那么酒水營(yíng)銷(xiāo)的錯(cuò)誤觀念有哪些呢？
 
        酒水營(yíng)銷(xiāo)的錯(cuò)誤觀念
 
        一、重出售輕酒水商場(chǎng)
        有些廠商或是酒水代理商單純重視送貨、結(jié)款等系列事務(wù)作業(yè)，卻小看了商場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、保護(hù)，和系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的建造。忘記了協(xié)助終端的經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)共同發(fā)展。終端酒水加盟的營(yíng)銷(xiāo)，倒底是“做網(wǎng)絡(luò)”仍是“做銷(xiāo)量”，議論紛紛，致使了有出售無(wú)商場(chǎng)的為難局勢(shì)。其實(shí)，做酒水的，出售與商場(chǎng)應(yīng)該一起存在，只要安定的商場(chǎng)，才會(huì)有持久的出售，據(jù)了解經(jīng)過(guò)大型電商渠道也能夠協(xié)助企業(yè)發(fā)展商場(chǎng)。
 
　　二、嚴(yán)重輕小
        不能靈活運(yùn)用“抓大放小”原則，致使唯大是從。咱們應(yīng)該把終端的酒水加盟商分為四大類(lèi)：高銷(xiāo)量高贏利、高銷(xiāo)量低贏利、低銷(xiāo)量高贏利、低銷(xiāo)量低贏利。不要以終端全體的出售額和規(guī)劃巨細(xì)為衡量大客戶的標(biāo)準(zhǔn)，而是以咱們所發(fā)作的事務(wù)占其全體事務(wù)量的比例巨細(xì)，以及成績(jī)所帶來(lái)的贏利巨細(xì)為衡量標(biāo)準(zhǔn)。
 
        三、重鼓勵(lì)，輕辦理
        咱們總是忠誠(chéng)的把每一位客戶都捧為上帝，對(duì)他們的各項(xiàng)要求都一味的滿意，短少原則性。可是，咱們?cè)跐M意客戶需求的一起也要做好防備監(jiān)管，防止客戶移情別戀，借雞生蛋！方針鼓勵(lì)就象暴風(fēng)驟雨，來(lái)得快，去得也快。只要做到全方位的效勞、辦理才干真實(shí)起到耳濡目染的效果。
 
        在企業(yè)和酒水代理商做酒水營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)分，還存在著許多誤區(qū)，我今日僅列舉了三條，期望引起我們的留意。做營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)仔細(xì)活，萬(wàn)不能夠偏概全，要把目光放的久遠(yuǎn)一些。