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        成功必然有理由，失敗也肯定有原因。有些酒水代理商在為自己的失敗找無數(shù)個理由，從不會從自身找原因；小編整理了酒水代理商成功和失敗的幾個案例！看看您占了哪幾條？
 
        一、失敗型代理商分析

        1、靠支持型：
        支持我就進貨，不支持我不進貨；支持我就做活動，不支持我就不就活動；支持發(fā)工資我就找業(yè)務(wù)員，不支持我就不找業(yè)務(wù)員，支持我跑業(yè)務(wù)我就跑，不支持我就跑不動。被動型等于被淘汰型。

        2、售后無能型：
        自己沒有專業(yè)的售后人員，自己不懂售后，也不愿意把售后承包給別人。一點點的小問題常變成大問題。經(jīng)常責(zé)備產(chǎn)品質(zhì)量存在缺陷，沒有辦法有效處理客訴。

        3、等待型：
        整天坐在店里像都市白領(lǐng)一樣上下班，不知道市場的變化幾何；整天對著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞，老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。其實他根本不知道成功是需要累積的。

        4、埋怨型：
        嘴里經(jīng)常說的一句話是：＂現(xiàn)在市場不好?。?，＂這兩年沒有前2年生意好做?。?，＂今天下雨了沒有人?。?，＂現(xiàn)在農(nóng)忙沒有人?。?，＂中午天熱沒有人?。ⅲ谒淖炖锩刻靽Z叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的的語言信號。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場軌跡。

        5、拖拉型：
        做任何事情都是慢幾個拍，選個牌子要幾個月，商量要10來個人，開業(yè)遲遲后退，活動遲遲不做，人員遲遲不招，還名其名曰我是在仔細的考察市場，考察員工，不希望自己浪費一分錢。其實都是在為自己找借口。
 
        二、成功型代理商分析
 
        1、組建銷售團隊型：
        一流的經(jīng)銷商建團隊，擴規(guī)模，二流的經(jīng)銷商做營銷，搞策略，三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品，拼價格。他很注重人的才的培養(yǎng)和使用，大膽的引進人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工的工資超過自己的親人。
 
        2、明確目標(biāo)型：
        他很清楚的知道自己要的市場，進度，時間，方式。并有效的通過一些可行的措施來達成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計劃。他把大目標(biāo)逐步的分解出無數(shù)個小目標(biāo)，一個個的去擊破。
 
        3、注重店面形象型：
        他特別對門頭，形象墻，展架，很是敏感，一些小細節(jié)出現(xiàn)錯誤就抓著不放，一定要達到自己的要求，是一個完美主義者。
 
        4、知道利潤在哪型： 
        不在乎整體銷量的高度，更注重利潤來源點?？偱乱荒赀^后算賬的時間賬戶里是沒有錢的，他很清楚自己的利潤來源點在哪里。
 
        5、不輕易放棄型： 
        他做的選擇就不輕易放棄，他會和你合作2年，5年，10年以上，你做什么他就跟著你做什么。他其實支持的是一個人。他還會繼續(xù)的支持和追蹤你。