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        咱們都知道，企業(yè)的產(chǎn)品就是再好，在有名，假如沒有一個好的途徑去出售，那么這個企業(yè)的產(chǎn)品也就會成為廢品，所以途徑關(guān)于企業(yè)是非常重要的，那么作為酒水代理商怎么做才能讓廠家以你為中心呢？

        酒水代理商怎么做才能讓廠家以你為中心
 
        途徑在我國白酒營銷中承載著無足輕重的價值和位置，乃至逾越產(chǎn)品與品牌，由于縱觀我國白酒成功與失利，多興于途徑一起也敗于途徑，興于途徑，由于途徑主推而產(chǎn)品逐步成為品牌，因途徑封殺，而逐步消失于商場，這樣的事例在我國白酒界不計其數(shù)。
 
        既然成與敗都取決于途徑，那么咱們冷季更是要狠抓途徑作業(yè)。咱們?nèi)匀粡膬蓚€視點考慮問題，思考問題必定要有指導模型，這樣能防止彎路或削減盲目。
 
        一是，增量問題，二是，商場破局問題。
        這兩個問題可以說，永遠是區(qū)域商場發(fā)展中讓老板與司理們苦楚的作業(yè)。從增量原理來說：依托拓寬商局面添加銷量，除了進攻空白區(qū)域，還要消除空白網(wǎng)點，還要發(fā)掘新的產(chǎn)品出售點或者消費點。從商場破局視點來說：要找到打破的支點，這個支點往往途徑中的中心網(wǎng)點，終端盤中盤理論清晰通知咱們，商場的打破是經(jīng)過小盤帶動大盤，然后發(fā)明整個商場的途徑共振。這兒的終端并非僅僅指餐飲，可所以流通也可所以煙酒店，根據(jù)你的產(chǎn)品定位，以及商場各途徑的競賽優(yōu)劣勢而定。
 
        在冷季時刻比較充沛的時節(jié)，羅列分類下，沒有搞定的這些客戶有多少，剖析他們的特色、需求、原因，無論經(jīng)過聯(lián)系，仍是領(lǐng)導出馬，仍是資源置換、仍是獻身色相，當然買俏不賣身了等等方式搞定他們，一年出售添加個幾百萬，那是小菜一碟，就看你情愿生活在舒適區(qū)里，仍是情愿應(yīng)戰(zhàn)自己。盡管，營銷是一項很有應(yīng)戰(zhàn)性的作業(yè)，但是許多人仍是情愿生活舒適區(qū)里，以至于出售增加遭受瓶頸。對中心戶采納封閉打法，往往作用比較強大，種包量式，第二種存售式，第三種，合營式，不只穩(wěn)住客戶，而且銷量巨大。
 
      所以作為一名代理商，想要廠家以你為中心，那么你有必要去完善本身，廠家只需要聰明與有用的人，只需本身存在了閃亮點，那么就可以贏得廠家對你的尊重。