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        對(duì)于日益細(xì)化的市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商面臨的挑戰(zhàn)也越來(lái)越大，如何經(jīng)營(yíng)才能一直處于盈利的狀態(tài)仿佛成為了共性問(wèn)題，區(qū)域客戶(hù)對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，那么白酒經(jīng)銷(xiāo)商怎樣經(jīng)營(yíng)好區(qū)域客戶(hù)呢?要想把區(qū)域客戶(hù)經(jīng)營(yíng)好，就要有自己的一套管理方法，以下三方面讓你告別區(qū)域客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)難題。

 
        白酒經(jīng)銷(xiāo)商怎樣經(jīng)營(yíng)好區(qū)域客戶(hù)
 
        1、運(yùn)用利益紐帶連結(jié)客戶(hù)
        一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商要想在市場(chǎng)中擁有自己的地位，必須要有跟著自己的忠實(shí)分銷(xiāo)商，這就要求經(jīng)銷(xiāo)商能夠提供出時(shí)刻能產(chǎn)生利益的產(chǎn)品與服務(wù)。

        經(jīng)銷(xiāo)商在打造強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)的進(jìn)程中，要想擁有長(zhǎng)期合作且穩(wěn)固的分銷(xiāo)商，提供優(yōu)質(zhì)并易于接受的產(chǎn)品是關(guān)鍵，若是經(jīng)銷(xiāo)商還可以做到持續(xù)性的為下線客戶(hù)提供能夠產(chǎn)生利益的產(chǎn)品，那么就相當(dāng)于在與其之間加了一層膠粘劑。要記住，生意是必須要贏利的，只有讓下線客戶(hù)持續(xù)性贏利，才能保證持續(xù)性的合作。

        當(dāng)然，經(jīng)銷(xiāo)商不光要給與分銷(xiāo)商實(shí)惠的利益，還需要教給分銷(xiāo)商讓銷(xiāo)售產(chǎn)生利益的方法——如何讓下線客戶(hù)快速的買(mǎi)貨、高利潤(rùn)的買(mǎi)貨，如何讓下線客戶(hù)的店面時(shí)刻客如流水，如何讓他們做好品牌推廣的方法等等。當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商將好的產(chǎn)品和好的生意經(jīng)營(yíng)方法一并交給下線分銷(xiāo)商的時(shí)候，分銷(xiāo)商自然也就成了穩(wěn)固的生意伙伴。

        2、深度的感情維護(hù)能為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)持續(xù)性的利潤(rùn)
        很多經(jīng)銷(xiāo)商擁有強(qiáng)大的品牌與產(chǎn)品資源，在與分銷(xiāo)商的合作中，完全是靠自己的優(yōu)質(zhì)資源吸引來(lái)分銷(xiāo)商與其合作，在日常的市場(chǎng)維護(hù)中，也是以經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品為工作重心，而忽視了與分銷(xiāo)商的感情聯(lián)系。這樣不免會(huì)導(dǎo)致當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商的所供應(yīng)產(chǎn)品和品牌一旦出現(xiàn)了異常情況時(shí)，所轄分銷(xiāo)商就改弦易張了，并開(kāi)始與新的供應(yīng)商合作，從而擠滅了經(jīng)銷(xiāo)商本有的渠道。

        作為優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，在日常市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，除了與分銷(xiāo)商之間的利益紐帶，更要有感情維系，要認(rèn)真的與分銷(xiāo)商做朋友，從小事入手，多交往，多聯(lián)系，生活小事多溝通，感情好了，日常的銷(xiāo)售工作也會(huì)很順暢，這樣，當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難或品牌異動(dòng)時(shí)，分銷(xiāo)商也會(huì)體諒其的工作，當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商有新的產(chǎn)品和品牌上架時(shí)，分銷(xiāo)商也會(huì)積極配合。這樣積極的長(zhǎng)久的情感培養(yǎng)，生意自然也就蒸蒸日上了。

        3、完善的售后維護(hù)為市場(chǎng)深度發(fā)展帶來(lái)無(wú)窮的潛力
        一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商能夠?qū)⒆约旱膮^(qū)域市場(chǎng)打造的有聲有色，能夠?qū)⑺牽蛻?hù)建成自己的利益共同體，能夠讓自己的品牌、產(chǎn)品快速的分銷(xiāo)到適合的渠道等等，這些都與經(jīng)銷(xiāo)商建立的完善的售后服務(wù)體系是分不開(kāi)的。

        任何產(chǎn)品都會(huì)有質(zhì)量隱患，任何品牌都會(huì)有自己經(jīng)經(jīng)營(yíng)不完善的地方，但作為經(jīng)銷(xiāo)商在與自己的分銷(xiāo)商客戶(hù)的日常運(yùn)營(yíng)中，應(yīng)該想客戶(hù)所想，急客戶(hù)所急，在最短的時(shí)間里盡全力解決下線客戶(hù)所發(fā)生的問(wèn)題，并且要在公司建完善的售后服務(wù)機(jī)制，因?yàn)橹挥袑⒖蛻?hù)服務(wù)好了，客戶(hù)才會(huì)保持有續(xù)性的合作，也會(huì)放心的與經(jīng)銷(xiāo)商共進(jìn)退。

        經(jīng)銷(xiāo)商代表的是產(chǎn)品到消費(fèi)者之間的流通渠道，同時(shí)也是品牌的開(kāi)路人，要想將區(qū)域客戶(hù)經(jīng)營(yíng)好，就不得不采用有效的策略和方式，這樣才能使自身的運(yùn)營(yíng)體制一步步完善起來(lái)，同時(shí)也會(huì)取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。