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      離春節(jié)還有兩個(gè)月左右的時(shí)刻，多數(shù)經(jīng)銷商都想使用春節(jié)大“搞”一把，給自己這一年的出售再提高一些，也算過個(gè)“美麗”年，那么現(xiàn)在就要開端為春節(jié)的熱銷做準(zhǔn)備了，春節(jié)將至，酒水經(jīng)銷商如何增加銷量呢？小編總結(jié)了五種簡(jiǎn)單、直接、有效的幾種方法，供應(yīng)經(jīng)銷商朋友共享。

      酒水經(jīng)銷商如何增加銷量

 　  1、以“情”動(dòng)團(tuán)購(gòu)，經(jīng)銷商降低身段做出售

　　其實(shí)在年末，團(tuán)購(gòu)銷量會(huì)在這個(gè)階段有一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)，其間以節(jié)假日福利待遇和節(jié)日禮品特別為明顯?？h級(jí)經(jīng)銷商趙總（典型80后代表），在當(dāng)?shù)貧w于二類經(jīng)銷商，在酒水行業(yè)不太景氣的狀況，在去年年末一個(gè)月的時(shí)刻，自己做團(tuán)購(gòu)實(shí)現(xiàn)60萬出售。趙總首先把自己手機(jī)里邊的電話號(hào)碼整理一邊，把一些具備團(tuán)購(gòu)能力的朋友化為一個(gè)群體，其間大部分為一些小企業(yè)老板和企業(yè)老板的子女，然后自己親身“厚臉皮”逐個(gè)進(jìn)行面對(duì)面訪問，之后在訪問的近100的客戶朋友中，約15家直接挑選了其產(chǎn)品作為福使用酒，6家放棄了以前的酒水品牌挑選而承受了他運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品，12家象征性的小批量購(gòu)買一些。趙總說道：“其實(shí)有些客戶也是看著我的面子，要不是我去還不必定用我的酒呢！”
 

        2、終端貨先賣，年后再結(jié)算，贏利給終端，不賣我拉走

 　  此種方法歸于比較“激進(jìn)”的方法，在終端賣酒壓力相當(dāng)大的時(shí)分，欲想在里邊獲得一部分收益，有必要要在運(yùn)作方式上有一些“出乎意料”的方法和手法。經(jīng)銷商劉總，做酒十幾年，在終端的口碑一向很好，終端對(duì)他的產(chǎn)品比較承受。在年末部分終端資金壓力緊張，不想在進(jìn)貨上壓貨太多，因此劉總和高層商議，做短期佘貨。要求終端簽訂協(xié)議，把要點(diǎn)品牌產(chǎn)品作為本月的推薦產(chǎn)品，一起無條件承受春節(jié)促銷活動(dòng)的廣告物料的中心位置訪問，無需任何費(fèi)用。待春節(jié)完畢后，再根據(jù)正常的政策進(jìn)行結(jié)算，成果在年后操作的110家終端約80%悉數(shù)出售完，無一家挑選退貨。一個(gè)月110家終端出售達(dá)75萬。
 

        3、一些非主導(dǎo)產(chǎn)品做“放量”促銷，消減庫(kù)存

 　   對(duì)于任何一些經(jīng)銷商來說都有一些“賣不掉”或者“難賣”的產(chǎn)品，春節(jié)期間放量對(duì)是一個(gè)比較好的時(shí)機(jī)和階段。某城鎮(zhèn)二批商，歸于“雜酒”經(jīng)銷商，號(hào)稱倉(cāng)庫(kù)里邊有1000多種產(chǎn)品。在2015年春節(jié)期間開展了多種促銷方法。例如：買一贈(zèng)一、買白酒贈(zèng)紅酒、搭贈(zèng)節(jié)慶用品、限時(shí)扣頭、第二箱半價(jià)，聯(lián)合酒店做促銷等多種手法刺激顧客，讓其感到“占了廉價(jià)”，而且還實(shí)用。其間他還使用了“集市”的效果，在許多顧客購(gòu)買年貨期間做促銷。采取一些“甩貨”“促銷”等方法處理一些滯銷產(chǎn)品。