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        還記得小時(shí)分去村口買東西的時(shí)分“店牌”歪歪扭扭的掛在上面么？這便是最初的門頭廣告，老板每天都要騎著自行車到很遠(yuǎn)的地方批發(fā)物品，而現(xiàn)在呢？不必出去，貨品就可以送貨上門，不只是如此，連歪歪扭扭的廣告牌也煥然一新了，為什么會(huì)發(fā)作這樣的改動(dòng)呢？商場(chǎng)的競(jìng)賽。

        發(fā)作這些改動(dòng)的根本便是商場(chǎng)的競(jìng)賽，產(chǎn)品供大于求，酒水商場(chǎng)也是如此，白酒招商企業(yè)太多，而署理者又太少就造成了現(xiàn)在的局面，所以企業(yè)想要把產(chǎn)品賣出去、賣的好，就絕對(duì)離不開對(duì)商場(chǎng)途徑的占有權(quán)，離不開酒水白酒加盟商，因此面對(duì)劇烈的商場(chǎng)競(jìng)賽和商場(chǎng)，如何快速的切入商場(chǎng)就成為白酒招商的重要環(huán)節(jié)。

        已然商場(chǎng)變了，那企業(yè)也需求改動(dòng)，第一點(diǎn)便是白酒招商的辦法，傳統(tǒng)的招商辦法需求企業(yè)花很多的時(shí)間去把產(chǎn)品介紹給白酒署理者，向外推送產(chǎn)品，讓別人強(qiáng)制的接受這便是所謂的推銷式招商，列如廣告轟炸、會(huì)議引起白酒加盟者的興奮、電話強(qiáng)推與展會(huì)營銷等。可是商場(chǎng)的劇烈使得白酒加盟商的挑選余地越來越大，可是招商企業(yè)卻還沒有改動(dòng)自己的主意，每逢研制出新產(chǎn)品就著急的投入商場(chǎng)，心態(tài)的浮躁，不經(jīng)策劃推出的產(chǎn)品可想而知更有甚者競(jìng)把圈錢和騙錢當(dāng)成主要的動(dòng)機(jī)，使得商場(chǎng)愈加的紊亂，白酒加盟商就更不敢輕易的加入一款產(chǎn)品了。
 

        那該怎么做呢？清晰的意圖就不必說了，每個(gè)企業(yè)的情況、實(shí)力和意圖不一樣，在進(jìn)行白酒招商之前清晰咱們的意圖，進(jìn)行相對(duì)的策劃，進(jìn)而擴(kuò)大商場(chǎng)的占有率的同時(shí)穩(wěn)固咱們的老商場(chǎng)，加大咱們的競(jìng)賽力。其次便是找準(zhǔn)對(duì)象——白酒署理商或許加盟商，這兩點(diǎn)之間存在還是有本質(zhì)的差異，一般來說你的老練產(chǎn)品還是走加盟的路線較好，而開辟新的商場(chǎng)情況復(fù)雜，投入未知所以應(yīng)選用白酒署理的辦法，在分析實(shí)際情況的需求精細(xì)的考略才能有一個(gè)萬全之策的辦法。

        招商是一個(gè)全體的進(jìn)程，而不是只是一個(gè)活動(dòng)，如同學(xué)習(xí)一樣，你只需不前進(jìn)便是在讓步，所以全體上有必要做好保護(hù)工作。