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杜康資訊
發(fā)布時(shí)間：2019-04-02 作者：
酒作為中華的一種文化，在餐桌、聚會(huì)等場(chǎng)合是必不可少的一部分，所以酒水的需求量是非常大的，帶來(lái)的利潤(rùn)也非常高，酒水行業(yè)中有很大的利潤(rùn)，怎樣做好酒水招商企業(yè)是現(xiàn)在的一個(gè)熱門問(wèn)題。下面就和大家分析分析怎么樣才能做好？
一開始可以利用產(chǎn)品種類的組合，產(chǎn)品種類之間的不足之處可以進(jìn)行互補(bǔ)，互相拉動(dòng)，共同去強(qiáng)占招商市場(chǎng)和酒水加盟終端拉好合作關(guān)系。產(chǎn)品組合越寬，對(duì)加盟渠道的掌控能力就越大，所需求的資源就會(huì)越多。產(chǎn)品在加盟渠道上進(jìn)行互補(bǔ)，不僅可以降低成本，而且還給酒水代理商提供了齊全的資源，滿足了加盟終端各方面的需求。
酒水招商企業(yè)在產(chǎn)品組合上可以用品牌產(chǎn)品樹立公司的形象，帶動(dòng)利潤(rùn)比較大的非品牌產(chǎn)品的銷量，達(dá)到用名牌帶動(dòng)非名牌的產(chǎn)品組合。去達(dá)到用利潤(rùn)大的產(chǎn)品去幫助利潤(rùn)小的產(chǎn)品，這樣不僅可以產(chǎn)品之間進(jìn)行互補(bǔ)，還可以帶動(dòng)小的知名度。
目前招商企業(yè)的盈利模式是通過(guò)多產(chǎn)品的分銷，酒水代理商通過(guò)降低銷售的成本，去盈利大量的現(xiàn)金，在這樣的盈利下，代理商將營(yíng)銷成本作為擴(kuò)張市場(chǎng)的基礎(chǔ)，隨后通過(guò)營(yíng)銷產(chǎn)品的最低價(jià)去占領(lǐng)酒水市場(chǎng)的銷售份額、爭(zhēng)取客戶實(shí)現(xiàn)快速放量。在酒水招商市場(chǎng)中，一些中小型招商企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，都是依靠一般規(guī)模進(jìn)行盈利。他們把銷售要素和產(chǎn)品成本低的相匹配，實(shí)現(xiàn)中小型招商企業(yè)所期待的低成本高盈利的目的。
酒水加盟終端的主要盈利，是通過(guò)商場(chǎng)和酒水店來(lái)盈利，依靠渠道的優(yōu)勢(shì)，形成其它產(chǎn)品沒有的渠道，贏取在渠道的勝利。想要掌控終端、形成渠道堡壘是一件非常大的事情，如何建立堡壘，這需要靠加盟商的資金和資源等等。
酒水代理商可以通過(guò)一些優(yōu)惠政策和支持來(lái)進(jìn)行深一步的合作。代理商可以對(duì)加盟終端進(jìn)行制度管理，代理商首先要培訓(xùn)好的業(yè)務(wù)人員，對(duì)加盟終端合作的時(shí)候服務(wù)一定要好，關(guān)系到自身的利潤(rùn)，也可以在其它酒水招商企業(yè)對(duì)加盟終端進(jìn)行合作的時(shí)候傳播企業(yè)的差異化來(lái)得到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
招商企業(yè)想要盈利一定要對(duì)代理商提供優(yōu)惠政策和對(duì)酒水加盟終端保持良好的合作態(tài)度等。
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