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縣級杜康代理專注主業(yè)，減少盲目開發(fā)
發(fā)布時間：2016-11-18 作者：
縣級杜康代理專注主業(yè)，減少盲目開發(fā)
縣級杜康代理的多元化經(jīng)營就像《圍城》里說得那樣，城里的人想出去，城外的人想進(jìn)來。行業(yè)之間、企業(yè)之間的相互滲透已經(jīng)是一種流行病，尤其是“涉外”嘗到一些甜頭的企業(yè)更是樂此不疲。通脹下的白酒企業(yè)就要小心了，縣級杜康代理主業(yè)的不力依靠非主業(yè)輸血到目前還沒看到過成功的案例。縣級杜康代理把主業(yè)的血液輸送到非主業(yè)導(dǎo)致企業(yè)倒閉的案例倒是見過不少，最典型的就是杜康控股了。越是非常時期越要凸顯主業(yè)的張力，強(qiáng)化對主業(yè)的投入。因此，白酒企業(yè)就要果斷砍掉一些拖累自己發(fā)展的非主業(yè)項(xiàng)目，凈化企業(yè)血液，降低風(fēng)險。
縣級杜康代理合理把控，增加經(jīng)銷商投入
效益好的時候讓縣級杜康代理出錢都被拒絕，現(xiàn)在行業(yè)的通脹時代到來了，縣級杜康代理自身也會受到許多影響，這個時候增加市場投入費(fèi)用，勢必會引起杜康酒代理的反感，導(dǎo)致合作失利？企業(yè)的這種擔(dān)心不無道理，但你們想過沒有，杜康酒代理商發(fā)展是伴隨企業(yè)的發(fā)展的，如果企業(yè)沒有了，他賺取的這些利潤又到哪里去要呢？
在這種問題的取舍下，任何稍微有點(diǎn)頭腦的人都會想得明明白白。“皮之不存，毛將焉附？”
效益好的時候他不出市場費(fèi)用是因?yàn)槟悴粓?jiān)決，再加上企業(yè)能夠承受這點(diǎn)費(fèi)用，讓經(jīng)銷商多賺一點(diǎn)也是好事。但需要共同渡難關(guān)的時候，經(jīng)銷商如果不能好好配合，則要堅(jiān)決予以取締，引進(jìn)新的血液。企業(yè)要清楚，減少對他的投入不代表他就沒有錢賺，只不過從以前的賺10個點(diǎn)變成賺5個點(diǎn)了，他不做還有很多到處尋找優(yōu)勢新產(chǎn)品代理的經(jīng)銷商等著做呢。
縣級杜康代理有難需要同當(dāng)
接手某新項(xiàng)目操作時，為了規(guī)范市場，改變以前對縣級杜康代理大包大攬的市場支持手法，減少不必要的市場投入，就降低了對縣級杜康代理的支持力度，并要求縣級杜康代理拿出更多的費(fèi)用來共同運(yùn)做市場。措施一出臺就引來反對聲一片，其中一個縣級杜康代理自恃業(yè)績好，銷售規(guī)模大，更是以停止經(jīng)銷為要挾。我數(shù)次與他溝通都沒有得到他的理解，當(dāng)機(jī)立斷給其發(fā)函一封，停止發(fā)貨三個月，三個月后如果他覺得沒有必要合作，就終止合作。依照筆者的性格，這樣的縣級杜康代理我會立即取消，考慮是企業(yè)多年合作的老伙伴了，沒有功勞也有苦勞，就給他一次機(jī)會。結(jié)果，對方收到函不到一個星期就主動找到我，要求給他一次機(jī)會，并保證按照企業(yè)的要求積極配合。
后來他跟我講，以為我會像其他負(fù)責(zé)人一樣只是嚇嚇?biāo)?，不會動真的。做為生意人，他想多爭取點(diǎn)費(fèi)用支持也是情理之中的事，當(dāng)后來他看到我真的是想取消他，特別是從別的渠道了解到我這個人的做事風(fēng)格后，他覺得再不找我，真的丟掉了經(jīng)銷權(quán)，那一年幾十萬、上百萬的利潤就沒看到了。生意人誰會跟自己的利潤過不去呢？他希望我理解他。我當(dāng)然理解他，也希望他能夠理解企業(yè)。通過這件事，我們的政策推行得非常順利，員工也覺得揚(yáng)眉吐氣。因?yàn)樗诮?jīng)銷商面前更能夠講得起話了。
所以，讓縣級杜康代理在這個時候多投入一些費(fèi)用是完全可以做到的。
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