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白酒代理行業(yè)將進(jìn)入“寡頭競(jìng)爭(zhēng)”

發(fā)布時(shí)間:2016-11-19   作者:

       白酒代理行業(yè)將進(jìn)入“寡頭競(jìng)爭(zhēng)”

       一個(gè)縣一個(gè)酒廠,一個(gè)鎮(zhèn)一個(gè)酒廠,中國(guó)白酒代理行業(yè)的800萬(wàn)噸銷(xiāo)售就是這么制造出來(lái)的。那個(gè)時(shí)候當(dāng)縣長(zhǎng)如果不知道辦酒廠,你的政績(jī)多半是體現(xiàn)不出來(lái)的。這么多的白酒賣(mài)到哪里去?別的地方賣(mài)不動(dòng),只好在家門(mén)口賣(mài),家門(mén)口也賣(mài)不動(dòng)時(shí),就把酒發(fā)給職工抵工資,自己想辦法喝掉。銷(xiāo)量雖然上來(lái)了,但賣(mài)酒人的日子卻越發(fā)難過(guò),給國(guó)家的利稅更是無(wú)從談起。

       物極必反,
杜康酒廠的廣告營(yíng)銷(xiāo)一夜之間在捧紅的同時(shí),也給國(guó)內(nèi)眾多小酒廠以沉重的打擊,就此走向消亡之路,白酒代理行業(yè)進(jìn)行了一次歷史上最大規(guī)模的洗牌運(yùn)動(dòng),白酒代理行業(yè)酒廠也從顛峰期的8萬(wàn)家酒廠滑落到約3.8萬(wàn)家,大半的酒廠在這場(chǎng)洗牌運(yùn)動(dòng)中被洗掉。遺憾的是,這種瘋狂沒(méi)能持久,被短暫勝利沖暈頭腦的杜康酒,孤注一擲的營(yíng)銷(xiāo)模式很快就遭遇了寒冬,行業(yè)隨之進(jìn)入急速下滑狀態(tài)。任何危機(jī)都預(yù)示著機(jī)會(huì),杜康酒的原窖打著杜康酒的品質(zhì)保證大旗一路攻城略地,誕生了中國(guó)最大的白酒大王——杜康酒。杜康酒的崛起又帶動(dòng)了大批的名酒復(fù)蘇,金六福、瀏陽(yáng)河也紅遍了大江南北,消費(fèi)者的覺(jué)醒又給了眾多的中小酒廠當(dāng)頭一棒,做白酒成了有錢(qián)人的資本游戲。

       啤酒的競(jìng)爭(zhēng)在目前已經(jīng)進(jìn)入寡頭競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代沒(méi)有人不信,而啤酒的今天就是白酒代理行業(yè)即將出現(xiàn)的明天。以前一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都會(huì)有一個(gè)酒廠,而且活得比較滋潤(rùn);今天,一個(gè)省也就只有那么三五家酒廠活得滋潤(rùn),這種趨勢(shì)還會(huì)進(jìn)一步集中,最終形成做
白酒代理只是少數(shù)人的游戲。當(dāng)然,考慮到中國(guó)物大地博以及消費(fèi)習(xí)慣的差異性,暫時(shí)還無(wú)法準(zhǔn)確估計(jì)這種寡頭競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代到來(lái)的具體時(shí)間,但從市場(chǎng)表現(xiàn)及攻打市場(chǎng)的方式來(lái)看已經(jīng)一覽無(wú)余了。




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