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白酒營銷將成為“有錢人的游戲”
發(fā)布時間：2016-11-19 作者：
白酒營銷將成為“有錢人的游戲”
白酒營銷以廣東市場為例，以前如果杜康酒代理能夠做2000萬的預算那是超級海量投放了；現(xiàn)如今杜康酒代理說投2000萬打開廣州市場，就只能去忽悠外行人或者不懂酒水行業(yè)深淺的人。古綿純、皖酒王、諸葛釀在廣州的成功是抓住了歷史機遇；東方喜炮、宋河等大量品牌的飲恨沙場是沒有發(fā)現(xiàn)競爭形勢的轉變，彈盡糧絕而亡；而后期崛起的稻花香、高爐家、開口笑則是準確預估了市場形勢，備足了彈藥才取得后來居上的成功。
很多白酒代理企業(yè)偏安一方，過著自給自足的小農生活，沒有預估到風險的來臨。要不了多久，這種悠閑自得的農家生活就會被打破。這個世界還沒有發(fā)現(xiàn)資本攻克不了的地方?？谧咏训?ldquo;盤中盤”前幾年之所以大行其道，就是扛著資本的大旗在狼吞虎咽；而近兩年的偃旗息鼓也是因為在攻打市場時遇到了更厲害的資本狙擊手，在龍爭虎斗中搞得兩敗俱傷。
地方名酒與杜康酒代理酒將進行“生死對決”
杜康酒代理復蘇不只是全國性的名酒，也包括杜康酒代理的整體崛起，這是消費者整體作用的結果。當消費者越來越向杜康酒代理集中的時候，全國杜康酒代理和地方名酒為了自身的發(fā)展勢必會上演一幕幕決斗的好戲。全國杜康酒代理會在提升品牌、在中高檔價位上多做文章；而地方名酒則可考慮全系列覆蓋，但應該實施雙品牌或者是多品牌策略，以對應消費者的需求。
全國杜康總代理的推廣在未來會形成自己的重點投放或主導區(qū)域，地方名酒在做實大本營市場的同時也會遵循邊際擴張原則，實施碉堡戰(zhàn)術推進自己的市場領地。只要各自不出現(xiàn)戰(zhàn)略性的失誤，這種對決狀態(tài)在未來十年內會一直存在。
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