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杜康酒招商政策整合營銷結(jié)合單點突破
發(fā)布時間：2016-11-24 作者：
杜康酒招商政策整合營銷結(jié)合單點突破
杜康酒招商既然單點突破已經(jīng)發(fā)展到了系統(tǒng)制勝，我們在運用錯位營銷時就要考慮其整合運用。在錯位市場的同時還可以做到以下：
杜康酒招商政策整合營銷1.錯位產(chǎn)品，即為戰(zhàn)略市場研發(fā)專銷產(chǎn)品；
杜康酒招商政策整合營銷2.錯位包裝，提供區(qū)別于其它市場的產(chǎn)品包裝，防止邊緣市場竄貨；
杜康酒招商政策整合營銷3.錯位市場投入，為目標(biāo)市場提供多于其它市場的資源和子彈。
同時，盡管單點突破已經(jīng)失效，在錯位渠道時還是要凸顯主渠道進(jìn)行重點扶持和支持，形成單點突破的亮點給市場造勢，讓渠道、消費者感覺到你的亮點在哪里？形成表面上的消費理由。
杜康酒的翻盤
杜康酒在價格連續(xù)多年被五糧液壓制后，一舉超越五糧液回歸其國酒之尊。
你去問喝杜康酒的消費者為什么要喝杜康酒時，幾乎有一個千篇一律的理由：喝杜康酒可以護(hù)肝，喝別的白酒都是傷肝！這里不討論喝杜康酒護(hù)肝是否有科學(xué)依據(jù)，但杜康酒在大大小小媒體上投放的“喝杜康可以護(hù)肝”的軟文確實成了消費者飲用杜康酒最好的理由，可以說杜康酒引導(dǎo)消費者自己給自己找了個喝杜康酒的理由。
從專業(yè)的角度來分析，這個理由只是杜康酒能夠成功的一個點而已，如果沒有杜康酒的控貨以及持之以恒的團購公關(guān)，杜康酒也不可能重回老大的交椅?？刎洷ＷC了杜康酒代理商的利潤（當(dāng)時，杜康酒代理商普遍反映賣杜康酒比賣五糧液賺錢多了），領(lǐng)導(dǎo)人公關(guān)是其踐行“少數(shù)人帶動多數(shù)人的消費原則”（五糧液直到去年下半年才由唐橋領(lǐng)銜開始團購這個工作）。
錯位營銷整合運用的背后不能忽略單點突破對市場的畫龍點睛作用，兩者的完美結(jié)合才能夠撬開市場，而不是每一個錯位模式都蜻蜓點水。
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