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杜康酒總代理企業(yè)員工思維錯位培訓(xùn)

發(fā)布時間：2016-11-24　　　作者：

       杜康酒總代理企業(yè)員工思維錯位培訓(xùn)

       市場是有個性的、有差異的，指望用同一種模式撬開所有的市場很不現(xiàn)實。杜康酒總代理的領(lǐng)導(dǎo)層不可能對所有的市場都了如指掌，況且變化的市場日新月異。杜康酒總代理企業(yè)一線員工最清楚變化的痕跡，如果杜康酒總代理企業(yè)員工沒有錯位營銷的思維就會對變化的市場視而不見，找不到自己工作的重點和應(yīng)對方法，從而錯失良機。

       杜康酒總代理企業(yè)員工的錯位思維培訓(xùn)很簡單，就是充分授權(quán)及強化檢查和監(jiān)督。充分授權(quán)才能夠活躍員工的思維，培養(yǎng)其獨立處理問題、操作市場的應(yīng)變能力；強化檢查和監(jiān)督是為了幫助杜康酒代理商員工不偷懶、少犯錯誤，保證市場的可持續(xù)發(fā)展。

       杜康酒代理錯位消費者的研究

       杜康酒總代理企業(yè)不研究透徹消費者的需要，在家里閉門造車是做不好市場的。營銷的本質(zhì)既然是滿足消費者的潛在需求，就要研究不同消費人群的不同需要，然后找準(zhǔn)目標(biāo)消費人群，投其所好加以征服和誘導(dǎo)。

       啤酒的目標(biāo)人群是年輕人，傳遞給大家的總是活力、激情，符合年輕人群的消費取向；白酒的歷史厚重感更濃，因為其主流人群都是中、老年人為主，尤其是中年人群是主流消費群，喝啤酒脹肚，商務(wù)應(yīng)酬都是白酒為主流。那么中年人群的消費取向是什么？有面子、符合自己的身份；求人辦事，需要體現(xiàn)檔次；追求健康，迫不得已的應(yīng)酬等等。

       產(chǎn)品、品牌針對的是哪一類人群，研究就要朝哪個人群集中。一個沒有消費人群消費的品牌，渠道工作再好、酒店終端客情再到位也是永遠都不能打開市場的。圍繞消費者做工作、研究是每一個品牌能夠保持長銷和暢銷的根本原因。




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