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方向迷失中的杜康酒代理
發(fā)布時(shí)間：2017-01-07 作者：
有一次在一個(gè)飯局中，都是圈內(nèi)的人，一桌人三杯酒下肚于是就海闊天空地侃了起來(lái)。這桌人，有做杜康酒生意自己當(dāng)老板的，有做業(yè)務(wù)做到企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)的，還有我，這個(gè)快十年的咨詢?nèi)?，半吊子的媒體人及剛剛?cè)胄械幕ヂ?lián)網(wǎng)人。
雖然大家所干的事情有所不同，但是有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是在行業(yè)做的時(shí)間很長(zhǎng)，都在十年往上。 杜康酒代理商老板說(shuō)：“我們做酒這么多年，從來(lái)都是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打仗，不管是和終端商廝殺還是搶品牌代理，從來(lái)都沒(méi)有像今天這么無(wú)力過(guò)。” 我說(shuō)：“是啊，2014年接觸了很多同行，都是在迷迷糊糊地做生意。白酒代理行業(yè)里有很多炒得很大的聲音，但是基本上都還是小玩家在玩，大玩家及多數(shù)人都是沒(méi)有亮點(diǎn)的。”杜康酒代理商老板說(shuō)：“過(guò)往也許很辛苦，但是覺(jué)得很有力。
和隊(duì)伍在一起，指哪打哪，不行自己摟起袖子干。但是這兩年，最大的挫敗不是不賺錢，而是感受到一種強(qiáng)烈的無(wú)力感，不知道方向在哪里。能想到的招基本上都想到了，但就是沒(méi)有效果。以前雖然累，但是要做的事情都是很清楚的。” 這種話在過(guò)去的兩年聽(tīng)到特別多，可以說(shuō)現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)處于這樣一種狀態(tài)：過(guò)往的十年過(guò)得還不錯(cuò)，基本沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)調(diào)整期，所以現(xiàn)在的主力群體調(diào)整期的經(jīng)歷是沒(méi)有的，這種經(jīng)歷其實(shí)也不是經(jīng)驗(yàn)的問(wèn)題，而是一種心態(tài)上的問(wèn)題，會(huì)變得很浮躁和茫然無(wú)措。我們相信率先能夠走出這種心態(tài)的人和企業(yè)會(huì)在未來(lái)的調(diào)整中獲得優(yōu)勢(shì)。
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