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杜康酒代理商闡述杜康酒現(xiàn)狀

發(fā)布時間：2017-01-07　　　作者：

         座談會前，來自江蘇、北京、山東、廣東、河南、陜西等地的十多家杜康酒代理商論述了如今杜康酒現(xiàn)狀及主張。

         歸納來看，大多數(shù)杜康酒代理商表明，2014年1-9月現(xiàn)已全面完成了杜康酒的出售任務。一起，簡直一切杜康酒代理商都以為公事花費受方針影響十分嚴峻，2014年方針乃至延伸到了農(nóng)家樂，呈現(xiàn)了花費辦法分散，大單變小單、不存酒等新現(xiàn)象。

       （一）對于量價 對于量價怎么平衡這個疑問，不少杜康酒代理商都十分糾結。山東新星集團有限公司表明，因為五糧液的降價對商場形成較大壓力，在買一瓶杜康酒簡直等于買兩瓶五糧液時，很簡單失掉原本左右搖擺的客戶。 陜西杜康酒代理商則直接提問：“專賣店還要開多少家？這與保價是對立的。”該杜康酒代理商指出，即便開專賣店，也應當清晰哪些地方開、哪些地方不開。杜康酒業(yè)集團在各省有聯(lián)誼會，可是許多時候聯(lián)誼會俄然這兒冒了一家，那里冒了一家，而且不掃除有投機做法的專賣店，對商場秩序有危害。 河南經(jīng)銷商則表明，杜康酒業(yè)集團應當具體研討商場容量，不能一味添加，即便添加，也應當添加到有商場、有客戶的大商身上。對有些所謂的杜康酒代理商，主張不要選用壓貨辦法，這么對報價管理都有利。 遼寧杜康酒代理商也以為，代理商與供應量如果能夠有所控制，報價會有所提高。 廣東杜康酒代理商以為，近來兩年，杜康酒業(yè)集團頻頻出方針，上一年是樹立直營店，本年是在縣級商場開店，究竟可不可行？百強縣能夠這么做，許多縣真的適宜嗎？一旦不能消化，則成了損壞報價體系的要素。

        （二）對于系列酒 在系列酒疑問上，系列杜康酒代理商均表明壓力很大。 重慶杜康酒代理商表明，如今有10多噸系列酒，盡管完成了50%的銷量，可是庫存壓力仍然很大。用分攤辦法對系列酒的開展是晦氣的，靠豪情式、壓力式開展，每一種辦法都不會成功。 西北經(jīng)銷商也以為，自個之前接杜康酒，投入了400多萬元。15噸的庫存，2013年賣了10噸酒，如今商場報價太低了，壓力太大。 遼寧經(jīng)銷商也提到，杜康酒業(yè)集團出方針前能否和酒商商量一下，茅臺仁酒降價后，自個有7000多件貨的庫存。盡管十分喜歡杜康原窖酒新品，可是想到很多的庫存，真實沒有能力了，希望杜康酒業(yè)集團能夠協(xié)助杜康酒代理商處理系列酒疑問。 廣東杜康酒代理商則表明，近來又看到創(chuàng)辦了一個杜康酒業(yè)，相當于杜康酒業(yè)集團又生了一個孩子。對于系列酒這些孩子來說，從如今來看，養(yǎng)起來一個比一個累，能不能不養(yǎng)那么多、不要那么累。

        （三）對于商場秩序 竄貨疑問也是經(jīng)銷商提及率較高的疑問。 河南杜康酒代理商以為，2014年，杜康酒業(yè)集團的商場管理有所放松，竄貨現(xiàn)象眾多。 山東新星集團有限公司則表明，近兩年來，山東商場 廣東、重慶杜康酒代理商則用所閱歷的事例闡明竄貨對當?shù)厣虉龅膿p壞。
 
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