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白酒代理企業(yè)未來10年的生存標準
發(fā)布時間：2017-01-10 作者：
中國白酒代理企業(yè)安全邊界是白酒代理企業(yè)未來10年的生存標準。安全邊界的標準立足于白酒代理行業(yè)未來10年發(fā)展趨勢的研究，洞察白酒代理產(chǎn)業(yè)集中度將由“競爭型”向“低集中寡占型”到“中集中寡占型”進行演變，進而對各類型企業(yè)在行業(yè)未來10年所處的品牌地位進行判定，并圍繞品牌地位分析其所對應的市場份額、銷售規(guī)模、平衡量率、市場結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等5項指標，達到了與品牌地位相對應的5項指標，即可以判定這個企業(yè)的經(jīng)營是安全的。反之，用這5項指標則可以“體檢”到這個企業(yè)面臨的危險是什么，應該朝哪個方向去修正自己的運營方向和策略。
2013年上半年，枝江酒業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入7.52億元、凈利潤5400萬元，分別占維維股份營業(yè)收入的27.5%和40%。由此可見，枝江酒業(yè)對維維股份的利潤貢獻度高，但營業(yè)收入依然未達到應有標準。2013年8月底，維維股份再次大手筆增持枝江酒業(yè)20%的股份，至此達到71%的股權(quán)總額，枝江酒業(yè)四大元老中僅剩蔣紅星一人還持有10%的股權(quán)，其他三大元老悉數(shù)轉(zhuǎn)讓全部股權(quán)。
維維“逆市增持”枝江酒業(yè)20%股份，一說是趁白酒代理產(chǎn)業(yè)低迷之際以“抄底”價收購股份比較劃算，另一說是維維股份為了純凈股份構(gòu)成優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)。這兩說對維維來說都不應該是核心目的，最重要的是增持股份是維維立足酒業(yè)、做大酒業(yè)的希望所在，維維已經(jīng)控股枝江酒業(yè)4年，如果不能讓枝江酒業(yè)走在快速成長的道路上，就會徘徊在白酒代理產(chǎn)業(yè)的發(fā)展邊緣、甚至是生存的安全邊界之外。如果維維具有在白酒代理產(chǎn)業(yè)的“王者情結(jié)”，需要喊出的不只是“川王”的品牌，而是如何把“枝江”打造成“領地之王”。我們的看法是：跨越安全邊界是王道！
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