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杜康酒代理的安全邊界
發(fā)布時間：2017-01-10 作者：
1.“市場份額”是五星盤的頂角 市場份額是杜康酒代理在行業(yè)整體容量中所占有的實際份額，即市場占有率。市場份額是五星盤的第一數(shù)量指標。
2.“銷售規(guī)模”是五星盤的左上角 銷售規(guī)模是杜康酒代理年度銷售收入的額度，體現(xiàn)著杜康酒代理的“體量”和“血液量”，是五星盤的第二數(shù)量指標。
3.“平衡量率”是五星盤的右上角 平衡量率是盈虧平衡點銷量與總銷量的比率。平衡量率體現(xiàn)著杜康酒代理從銷售收入、經(jīng)營成本、贏利能力三方面的綜合狀況，是五星盤反映杜康酒代理安全度的一個綜合型指標。 平衡量率分為9個指標： 50%以下，杜康酒代理非常安全； 51%～60%，杜康酒代理很安全； 61%～70%，杜康酒代理比較安全； 71%～80%，杜康酒代理安全； 81%～90%，杜康酒代理注意危險； 91%～100%，杜康酒代理危險； 101%～110%，杜康酒代理比較危險； 111%～150%，杜康酒代理很危險； 151%以上，杜康酒代理非常危險。 比如：現(xiàn)在杜康控股有限公司的平衡量率就處于50%以下，處于“非常安全”的運行狀況。
4.“市場結(jié)構(gòu)”是五星盤的左下角 市場結(jié)構(gòu)體現(xiàn)著杜康酒的市場份額質(zhì)量、銷售規(guī)模的質(zhì)量、品牌地位的含金量，是五星盤的第一質(zhì)量指標。 我們認為：市場結(jié)構(gòu)是杜康酒市場領(lǐng)地的組成狀況。 我們只把具有安全邊界高度的市場區(qū)域才稱作企業(yè)市場領(lǐng)地。安全邊界高度，杜康酒代理可以參照兩個指標進行選擇制定，指標一是區(qū)域市場占有率（區(qū)域市場銷售額與區(qū)域市場容量之間的比率），指杜康酒在特定市場范圍內(nèi)實現(xiàn)20%以上的市場份額；指標二是區(qū)域市場銷量密度（區(qū)域市場銷售額與區(qū)域市場目標消費群體數(shù)量的比率），指杜康酒的銷量密度達到主要競爭對手銷量密度的平均值以上水平。達到安全邊界高度，相當于企業(yè)的區(qū)域市場占有率或區(qū)域銷量密度達標，區(qū)域銷量從量變實現(xiàn)了質(zhì)變的飛躍。
5.“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”是五星盤的右下角 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是杜康酒產(chǎn)品線的組合，包含著杜康酒的品種數(shù)量、大單品數(shù)量、品類數(shù)量的組成狀況。 杜康酒結(jié)構(gòu)同樣體現(xiàn)著市場份額的質(zhì)量、銷售規(guī)模的質(zhì)量、品牌地位的含金量，是五星盤的第二質(zhì)量指標。 五星盤的兩個外環(huán)，體現(xiàn)著國家法律政策、產(chǎn)業(yè)生命周期對企業(yè)運行安全的要求。企業(yè)的運行需要在國家法律政策允許的范圍內(nèi)、需要在產(chǎn)業(yè)處于消亡期之前，甚至是在進入產(chǎn)業(yè)衰退期之前調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域。
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