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杜康酒代理的戰(zhàn)略市場(chǎng)
發(fā)布時(shí)間：2017-01-11 作者：
杜康酒的市場(chǎng)定位與細(xì)分
杜康酒代理沒(méi)有定位就沒(méi)有方向，沒(méi)有定位就杜康酒代理沒(méi)有輕重緩急。 杜康酒市場(chǎng)有重要程度之分，有發(fā)展階段之分，也有發(fā)展節(jié)奏之分，不同的市場(chǎng)需要采用不同的競(jìng)爭(zhēng)策略。杜康酒哪些市場(chǎng)必爭(zhēng)、哪些市場(chǎng)放棄、哪些市場(chǎng)承前啟后，杜康酒代理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要充分認(rèn)識(shí)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局，透徹分析杜康酒代理企業(yè)的資源情況，只有杜康酒代理企業(yè)的資源與市場(chǎng)的需求匹配，市場(chǎng)才能夠良性發(fā)展。
根據(jù)杜康酒市場(chǎng)價(jià)值高低定位 我們根據(jù)市場(chǎng)價(jià)值（市場(chǎng)容量、影響力）高低和杜康酒代理企業(yè)資源配置程度（品牌、人力資源和市場(chǎng)投入），將區(qū)域市場(chǎng)分為戰(zhàn)略市場(chǎng)、戰(zhàn)術(shù)市場(chǎng)、機(jī)會(huì)市場(chǎng)。
杜康酒代理的戰(zhàn)略市場(chǎng)一般是指市場(chǎng)容量大、輻射力強(qiáng)、戰(zhàn)略縱深地位非常高的市場(chǎng)。這種市場(chǎng)分為兩類(lèi)。
一是省會(huì)城市市場(chǎng)杜康酒代理。這類(lèi)杜康酒代理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，費(fèi)用投入大，難攻也難守。進(jìn)攻這類(lèi)市場(chǎng)不能急功近利，只有制訂中長(zhǎng)期計(jì)劃，穩(wěn)扎穩(wěn)打，持續(xù)投入，才能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才不會(huì)影響其他市場(chǎng)。
二是杜康酒代理企業(yè)本市或本縣市場(chǎng)的根據(jù)地市場(chǎng)。這類(lèi)市場(chǎng)區(qū)域品牌具有得天獨(dú)厚的群眾基礎(chǔ)和政府資源，針對(duì)這類(lèi)市場(chǎng)，區(qū)域品牌必須采取高強(qiáng)度占有策略，也就是防御策略，做到全價(jià)位覆蓋、掌控核心終端、加大傳播資源的投入力度、核心消費(fèi)者“封口”，不給競(jìng)品可乘之機(jī)。如杜康酒的西安市場(chǎng)，杜康酒的南京市場(chǎng)等。 區(qū)域品牌沒(méi)有戰(zhàn)略市場(chǎng)無(wú)法生存，如同無(wú)根之木，無(wú)法快速發(fā)展。區(qū)域品牌必須聚焦資源建立戰(zhàn)略市場(chǎng)，一個(gè)強(qiáng)大的軍隊(duì)必須有欲進(jìn)則進(jìn)、欲退可守、自給自足的造血市場(chǎng)，一個(gè)沒(méi)有根據(jù)地的軍隊(duì)充其量是四處游擊的草寇，不會(huì)堅(jiān)持太久。
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