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根據(jù)白酒代理的競爭地位強弱定位
發(fā)布時間：2017-01-11 作者：
我們根據(jù)白酒代理在市場中的發(fā)展階段和競爭力強弱，將區(qū)域市場分為成熟型白酒代理市場、成長型白酒代理市場、導入型白酒代理市場和衰退型白酒代理市場。 在不同白酒代理市場的不同發(fā)展階段，由于白酒代理市場占有率不同，白酒代理影響力和競爭強度均有較大差異。因此，面臨的市場問題、操作重心和營銷目標截然不同，必須針對不同的區(qū)域市場設(shè)定針對性的競爭策略。
成熟型白酒代理市場
成熟型白酒代理市場：白酒代理企業(yè)處于主導地位，白酒代理的品牌力和通路力較強，競爭品牌不能對其構(gòu)成威脅。這時候的策略重心是做大市場規(guī)模，打擊潛在的競爭對手。 在做大市場規(guī)模方面，采取延伸品牌策略，充分發(fā)揮主導品牌對白酒代理企業(yè)品牌的帶動作用，延伸主導品牌或開發(fā)企業(yè)新的產(chǎn)品系列，形成互補型全覆蓋的產(chǎn)品線。 在打擊競爭對手方面，主要是渠道細分，通過占領(lǐng)核心終端、渠道下沉、整合分銷資源，增強與優(yōu)質(zhì)白酒代理商的合作，不給競爭對手可乘之機。高覆蓋的產(chǎn)品線并不是隨意開發(fā)的，產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)與品牌結(jié)構(gòu)建設(shè)息息相關(guān)，涉及區(qū)域品牌將來主導產(chǎn)品和成熟產(chǎn)品、共賣產(chǎn)品的生命周期，涉及打造品牌形象和維護市場秩序。 杜康酒在河南白酒代理市場確保主導產(chǎn)品穩(wěn)定，采取多品牌戰(zhàn)略開發(fā)了農(nóng)村宴請市場、婚宴市場、現(xiàn)代商務市場，完善杜康原窖酒、酒祖杜康等產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，本地年銷售額2億多元。
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