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成長型和導入型市場的白酒代理

發(fā)布時間：2017-01-12　　　作者：

        成長型市場的白酒代理

        成長型市場的白酒代理：白酒代理企業(yè)的明星市場，白酒代理企業(yè)的品牌力處于上升期，消費者對白酒代理品牌的新鮮感和吸引性持續(xù)增強，在短時間內迅速打開通路，產品的價格空間調動了終端商的積極性，終端推薦和消費者自點率逐漸提高。這時，白酒代理企業(yè)要一鼓作氣，加強火力，提高品牌的傳播投入，增強品牌新鮮度和保持品牌個性的延續(xù)性演繹，進一步穩(wěn)定老客戶和開發(fā)新客戶。同時，拓寬渠道，提高市場占有率，做好終端的建設和維護工作，擊潰競爭品牌，使市場成為穩(wěn)定的利潤型市場。根據(jù)市場的變化和品牌在當?shù)氐陌l(fā)展趨勢，企業(yè)要審時度勢，采用偏袒策略，傾斜資源，抓住機會將成長型市場建設成為成熟型市場。

        導入型市場的白酒代理

        導入型市場的白酒代理：在這類市場，企業(yè)的品牌知名度低，沒有形成消費群體，招商質量差，通路基礎也不扎實。白酒代理企業(yè)品牌在這類市場屬于陌生者、外來者，區(qū)域強者在品牌、渠道、資源、人力方面占有絕對優(yōu)勢。這類市場的策略重心是側翼進攻，用細分產品、細分渠道、細分區(qū)域等方法避開直接競爭，同時聚焦資源投放在有代表性的部分核心終端、核心區(qū)域，建立自己的核心主推店、樣板街等，形成突破口，帶動市場。洛陽杜康酒進攻濟寧的梁山市場，聚焦流通渠道25元、餐飲渠道40多元的杜康酒單品，依托這個價格帶和單品，同時聚焦單一渠道餐飲店，打造樣板街，實現(xiàn)快速突破。目前，杜康酒代理在這個市場約有5000萬元的市場份額。把有限的營銷資源集中在單品上，然后通過系列營銷策略組合的運用進行市場推廣和品牌建設。


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