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杜康資訊
發(fā)布時(shí)間：2017-03-17 作者：
新杜康酒產(chǎn)品上市要想做長(zhǎng)線(xiàn)產(chǎn)品、長(zhǎng)期獲利，杜康酒代理必需提早做好產(chǎn)品定位。否則，很可能成為“流星型”產(chǎn)品，賺一筆錢(qián)就收?qǐng)?。杜康酒代理的?guī)劃要留意以下四個(gè)方面。
（1）杜康酒產(chǎn)品自身要有市場(chǎng)前景，要有一定的時(shí)機(jī)性與趨向。
（2）杜康酒產(chǎn)品定位要明白，是以群眾消費(fèi)還是以商務(wù)消費(fèi)為主導(dǎo)，并持續(xù)堅(jiān)持，不要“騎墻”。
（3）杜康酒代理差別化賣(mài)點(diǎn)突出，有效區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，構(gòu)成鮮明的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與消費(fèi)需求點(diǎn)。
（4）產(chǎn)質(zhì)量量穩(wěn)定，構(gòu)成杜康酒代理持續(xù)消費(fèi)的口碑與固定消費(fèi)群體。 其中，產(chǎn)品的差別化賣(mài)點(diǎn)是關(guān)鍵。
假如產(chǎn)品僅僅是有一個(gè)好名字或好包裝，并不能保證產(chǎn)品“活得長(zhǎng)”，產(chǎn)品勝利還必需具備差別化賣(mài)點(diǎn)。
在全國(guó)的區(qū)域名酒中，杜康酒代理是第一個(gè)明白定位政商務(wù)社交飲酒的品牌，并以盤(pán)中盤(pán)勝利開(kāi)啟中國(guó)白酒代理營(yíng)銷(xiāo)時(shí)期，持續(xù)暢銷(xiāo)15年之久，成為政商主流人群消費(fèi)的價(jià)錢(qián)定義者。在15年里，白酒板塊歷經(jīng)數(shù)次提價(jià)和開(kāi)展，主力產(chǎn)品杜康酒代理都是至關(guān)重要的參照物，成為引領(lǐng)白酒開(kāi)展的標(biāo)桿。
杜康酒代理最初定價(jià)為58元/瓶。當(dāng)時(shí)，白酒的價(jià)錢(qián)普遍還處于40元以下，68元算是中高端價(jià)位，而杜康酒代理恰恰把握了將來(lái)白酒商務(wù)開(kāi)展的趨向，成為少數(shù)試水中高端價(jià)位的白酒產(chǎn)品之一。無(wú)論在品牌概念上還是包裝上，這款產(chǎn)品都有創(chuàng)新打破。在品牌上，打造了“窖藏年份”的差別化概念；在產(chǎn)品包裝上，內(nèi)瓶是仿四大美女之一王昭君的裙擺的陶瓶，外盒是三角立柱體，采用竹簡(jiǎn)元素，強(qiáng)調(diào)歷史感的鐵盒。美女陶瓶、三角鐵盒包裝和“窖藏年份”的概念在當(dāng)時(shí)都屬首創(chuàng)，極具差別化。后來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)也考證了，可謂經(jīng)典之作，杜康酒代理在安徽市場(chǎng)成為商務(wù)用酒的模范。
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