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       在杜康酒產(chǎn)品營銷過程中，價錢是最敏感的，也是最關(guān)鍵的一環(huán)。想讓杜康酒產(chǎn)品暢銷，不只要為產(chǎn)品定好價錢，還要為產(chǎn)品規(guī)劃好價錢，產(chǎn)品價錢需求晉級時絕對不能手軟，否則，杜康酒產(chǎn)品的生命力就可能完畢。
       在杜康酒產(chǎn)品營銷中，必需深諳玩轉(zhuǎn)價錢的價錢規(guī)律，其根本規(guī)律有三個。

 （1）新杜康酒產(chǎn)品上市，“高開低走”，逐步穩(wěn)定。

 （2）做出充足的市場費用（廣告費、促銷費、渠道建立費、消費推行費等）預算，多用于市場推行與渠道建立，先市場，后銷量。假如過度用于產(chǎn)品促銷層面，很容易快速透支產(chǎn)品的生命力。

 （3）把握機遇，有規(guī)律地晉級產(chǎn)品的價錢。堅持杜康酒主導產(chǎn)品的競爭力，關(guān)鍵是價錢引導消費、堅持價錢標桿。

       杜康酒導入市場時，進店價錢為58元/瓶。15年的時間，閱歷了很屢次勝利的價錢晉級，分別是62元、68元、78元、88元、98元、108元、120元等，在全國市場不斷是中高檔價錢的引領(lǐng)者。無獨有偶，西鳳陳釀6年與15年年份酒從2001年左右上市，都是隨著市場的成熟、價錢持續(xù)提升，不時進步產(chǎn)品的價值與持續(xù)增長的生命力，至今仍然堅持旺盛的生命力。
       牛欄山的陳釀產(chǎn)品——15元的光瓶酒，從2003年上市至今足足有11年，2013年銷量2000多萬箱，銷售額20億元左右，這是一個奇觀。在11年的進程中，前6年只是在默默耕耘，后5年才呈現(xiàn)迸發(fā)式增長。為了滿足市場需求、消費晉級需求和供求關(guān)系梳理需求，陳釀產(chǎn)品在銷售20萬箱的時分，價錢上調(diào)1元，之后隨著銷量不時上漲，不時呈現(xiàn)迸發(fā)式的旺銷勢頭。