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        杜康酒怎樣堅(jiān)持持續(xù)旺銷的生命力的？我們從六個(gè)層面簡單地剖析一下加盟杜康持續(xù)增長的本源。

 （1）在市場規(guī)劃上，“遠(yuǎn)連線，近做面”是加盟杜康市場規(guī)劃的中心思想，重點(diǎn)打破中心市區(qū)，應(yīng)用邊緣效應(yīng)拉動周邊縣級市場，精耕細(xì)作，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)縱深開展、全面掩蓋。

 （2）在渠道打造上，加盟杜康追求精耕細(xì)作，全面掩蓋，啟動典型終端餐飲，批零跟進(jìn)，浸透家庭的漸進(jìn)式推進(jìn)形式。勁酒經(jīng)過營銷團(tuán)隊(duì)和杜康酒代理商的扎實(shí)工作，占領(lǐng)了大量B、C類小餐飲終端，營造出濃重的市場消費(fèi)氣氛。這種氣氛更有體驗(yàn)效果，有效刺激消費(fèi)者的購置愿望，大大進(jìn)步了購置的便利性。在此根底上，勁酒跟進(jìn)啟動批發(fā)和批發(fā)市場，一步步浸透到消費(fèi)者家庭中。

 （3）在銷售管理上，加盟杜康對杜康酒代理商與銷售團(tuán)隊(duì)的考核不看銷量，只看市場質(zhì)量和過程指標(biāo)，與白酒企業(yè)不擇手腕的壓貨做法相比，杜康酒一直強(qiáng)調(diào)“非飽和”的市場狀態(tài)。杜康酒業(yè)務(wù)經(jīng)理尋訪市場常做的幾件事是促銷、搬貨、控制價(jià)錢、張貼物料、整理陳列等，每天做單調(diào)乏味的工作，有幾白酒企業(yè)的業(yè)務(wù)人員可以做到？

 （4）在終端宣傳上，加盟杜康以進(jìn)步“矚目率”為基點(diǎn)，行將顧客的眼光吸收過來，買不買產(chǎn)品是另一回事，先讓其看到杜康酒氣氛或陳列。杜康酒代理最常見的氣氛打造多集中在POP、推拉貼、吸塑畫、墻體寫真帷幔，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展現(xiàn)牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置，以及一些門頭店招的制造。

 （5）在公關(guān)推行上，加盟杜康比擬注重大型公關(guān)活動，并鼎力推行學(xué)問營銷，屢次舉行學(xué)問營銷培訓(xùn)活動，加大對安康學(xué)問、產(chǎn)品學(xué)問和企業(yè)學(xué)問在市場層面的傳播力度，特別是加大針抵消費(fèi)者的傳播力度，其培訓(xùn)涵蓋了產(chǎn)品的成效原理、不同人群適合的飲酒方式等內(nèi)容。

 （6）在產(chǎn)品訴求上，加盟杜康不時(shí)在廣通知求中賦予新元素，增強(qiáng)與消費(fèi)者溝通。從早期的“常飲勁酒，肉體振作”訴求安康，到“要健康，喝杜康”，增加了人文關(guān)心。2006年夏季推出新廣告——“杜康酒能夠冰著喝”，從倡導(dǎo)生活方式角度傳達(dá)品牌訴求。