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       杜康酒新產(chǎn)品鋪貨考究效率，考究勢(shì)能，考究戰(zhàn)略。沒有效率就會(huì)產(chǎn)生一種沒有結(jié)果的煎熬，沒有勢(shì)能就無法激起克制困難險(xiǎn)阻的決計(jì)，沒有戰(zhàn)略猶如無頭蒼蠅般亂碰亂撞。

       杜康酒把握鋪貨的4個(gè)顯著特性

 （一）杜康酒產(chǎn)品準(zhǔn)備足

       任何一場(chǎng)無準(zhǔn)備之仗或準(zhǔn)備缺乏的戰(zhàn)爭(zhēng)，都以失敗而告終。比方，杜康酒代理商鋪貨之前充沛提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)與買點(diǎn)；剖析市場(chǎng)環(huán)境和同類競(jìng)品的銷售狀況，找到新產(chǎn)品的市場(chǎng)打破口；充沛剖析網(wǎng)絡(luò)渠道，選擇最容易切入和匹配的渠道；設(shè)計(jì)好利潤(rùn)空間和價(jià)錢體系；為杜康酒代理商做好鋪貨方案，選擇鋪貨時(shí)間，肯定鋪貨數(shù)量，培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員，肯定執(zhí)行人員和配送車輛，設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)人員薪資、補(bǔ)助、提成以至開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)等。

 （二）杜康酒入市時(shí)間短

       沒有時(shí)間節(jié)點(diǎn)，鋪貨運(yùn)動(dòng)很容易處于無停頓、無壓力的松懈狀態(tài)，很難獲得效果。因而，在短時(shí)期內(nèi)就得完成鋪貨目的，是高效鋪貨的顯著特性之一。普通請(qǐng)求市場(chǎng)在50天內(nèi)完成前期的鋪貨任務(wù)，經(jīng)過三波鋪貨運(yùn)動(dòng)，根本到達(dá)匹配終端的80%以上的網(wǎng)點(diǎn)鋪貨率。第一階段25天，完成60%的市場(chǎng)鋪貨；第二階段15天，再完成15%的市場(chǎng)鋪貨；剩下10天完成10%的市場(chǎng)鋪貨；剩余的15%屬于釘子戶，需求在后期邊維護(hù)邊開發(fā)。

 （三）杜康酒銷售速度快

       杜康酒集中優(yōu)勢(shì)人力、物力、財(cái)力，一鼓作氣，高效、快速地開辟市場(chǎng)，完成鋪貨目的。為理解決高效鋪貨的問題，許多企業(yè)有時(shí)分從其他市場(chǎng)抽調(diào)人員成立鋪貨特工隊(duì)輔佐鋪貨。總之，快速完成鋪貨是產(chǎn)品上市的先決條件。

 （四）杜康酒廠戰(zhàn)略強(qiáng)