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       沒(méi)有規(guī)范，難以構(gòu)成合力，難以獲得爆破式的共振效果，難以獲得震動(dòng)的市場(chǎng)效果。杜康酒代理在鋪貨過(guò)程中，一定要樹(shù)立鋪貨的請(qǐng)求與規(guī)范，否則，杜康酒代理鋪貨運(yùn)動(dòng)就是一場(chǎng)沒(méi)有結(jié)果的鬧劇。

 （一）杜康酒代理樹(shù)立鋪貨管理制度
       杜康酒代理明白鋪貨區(qū)域、道路、終端類型、終端數(shù)量、鋪貨義務(wù)人，標(biāo)準(zhǔn)鋪貨規(guī)范和請(qǐng)求。制定詳細(xì)的鋪貨獎(jiǎng)懲細(xì)則并嚴(yán)厲執(zhí)行，完成鋪貨工作的日?；?、標(biāo)準(zhǔn)化和制度化。杜康酒代理按鋪貨方案執(zhí)行，請(qǐng)求鋪貨團(tuán)隊(duì)每天召開(kāi)晨會(huì)通報(bào)鋪貨進(jìn)度，并下達(dá)當(dāng)日鋪貨任務(wù)，把任務(wù)合成到人，每天下午下班時(shí)召開(kāi)晚會(huì)，點(diǎn)評(píng)當(dāng)日工作，上交鋪貨表格并由督導(dǎo)組巡檢，關(guān)鍵客戶和關(guān)鍵時(shí)辰需求銷售經(jīng)理親身帶隊(duì)沖在鋪貨的第一線鼓舞士氣。

 （二）杜康酒代理標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品陳列規(guī)范
       杜康酒代理好的陳列不只可以吸收消費(fèi)者的眼球，還能產(chǎn)生市場(chǎng)動(dòng)作勢(shì)能，讓消費(fèi)者、終端客戶感受新產(chǎn)品的活潑氣氛。所以，明白產(chǎn)品陳列請(qǐng)求，完成產(chǎn)品陳列的最大化和生動(dòng)化，在“第一”視野內(nèi)讓產(chǎn)品“閃亮退場(chǎng)”。白酒銷售的陳列普通要做到“分層陳列”和“集中陳列”，并請(qǐng)求陳列中的POP張貼、X展架、產(chǎn)品手冊(cè)、價(jià)簽等終端物料隨著鋪貨一并擺放到位，好的執(zhí)行會(huì)產(chǎn)生好的結(jié)果。