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杜康資訊
發(fā)布時(shí)間：2017-03-18 作者：
一個(gè)合格的將軍絕對(duì)不會(huì)以犧牲兵士的性命獲得戰(zhàn)爭(zhēng)的成功。杜康酒代理匹配戰(zhàn)略更容易獲得鋪貨的勝利、表現(xiàn)杜康酒代理團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。
（一）杜康酒代理營(yíng)造氣勢(shì)，降低鋪貨難度
杜康酒代理為配合鋪貨，鋪貨前企業(yè)能夠在中央媒體上造勢(shì)，比方，當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視、戶外等廣告媒體，充沛惹起網(wǎng)點(diǎn)關(guān)注，也能夠應(yīng)用終端店外的張貼、條幅營(yíng)造空中氣勢(shì)。有實(shí)力的廠家能夠選擇規(guī)格高一點(diǎn)的酒店召開(kāi)“新產(chǎn)品上市會(huì)（品鑒會(huì)）”，約請(qǐng)政府職能部門(mén)、杜康酒代理商、媒體參與，擴(kuò)展品牌影響，鋪貨前讓杜康酒代理商、終端商品味新產(chǎn)品，對(duì)新產(chǎn)品留下良好的印象從而降低鋪貨的難度。
（二）杜康酒代理標(biāo)準(zhǔn)鋪貨中的推行說(shuō)辭，表現(xiàn)專業(yè)性
杜康酒代理統(tǒng)一說(shuō)辭與話術(shù)在鋪貨推行中能高度彰顯業(yè)務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)，防止業(yè)務(wù)人員即興發(fā)揮，不著邊沿。比方，引見(jiàn)產(chǎn)品的特性、政策、操作市場(chǎng)戰(zhàn)略、如何協(xié)助客戶動(dòng)銷等。還要引見(jiàn)酒質(zhì)、特性，最好讓客戶現(xiàn)場(chǎng)品味一下，然后引見(jiàn)采用什么樣的基酒調(diào)制、獨(dú)有工藝是什么、品酒巨匠的好評(píng)等。
（三）杜康酒代理新產(chǎn)品鋪貨絕對(duì)不是渠道壓貨
杜康酒代理合理的鋪貨量可以讓客戶產(chǎn)消費(fèi)品快速動(dòng)銷的錯(cuò)覺(jué)，首輪鋪貨，一個(gè)單品進(jìn)一件貨，既能保證產(chǎn)品陳列，又能保證客戶有銷量。進(jìn)貨少，進(jìn)貨頻率就會(huì)高，當(dāng)然，客戶不會(huì)主導(dǎo)進(jìn)貨，業(yè)務(wù)人員必需做好跟蹤維護(hù)工作。終端網(wǎng)點(diǎn)第二次、第三次進(jìn)貨是產(chǎn)品勝利上市的關(guān)鍵，是進(jìn)步他們的銷售積極性的先決條件。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在無(wú)法大范圍投入廣告、公關(guān)拉動(dòng)終端銷售的狀況下，必需想方法現(xiàn)款鋪貨，否則，產(chǎn)品即便賒銷到終端也難以構(gòu)成動(dòng)銷，招致市場(chǎng)不死不活，進(jìn)退兩難?，F(xiàn)款鋪貨容易得到終端客戶的注重，也容易得到客戶主推。
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