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 （五）杜康酒代理集中企業(yè)資源點(diǎn)上打破，打造示范店
       杜康酒代理在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)選擇重點(diǎn)終端，經(jīng)過(guò)示范效應(yīng)停止以點(diǎn)帶面的鋪貨。在新產(chǎn)品的鋪貨過(guò)程中，杜康酒代理選擇企業(yè)原有的老客戶或關(guān)系客戶停止特殊政策的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)，杜康酒代理快速樹(shù)立形象店構(gòu)成旺銷(xiāo)氣氛，樹(shù)立標(biāo)桿，憑仗形象店的影響力向周邊小型終端浸透鋪貨，到達(dá)以點(diǎn)的啟動(dòng)拉動(dòng)面的鋪貨目的，應(yīng)用有效的鋪貨搶占渠道資源。

 （六）杜康酒代理客情關(guān)系很重要，客情源于勤奮與執(zhí)著
       杜康酒代理業(yè)務(wù)人員在鋪貨過(guò)程中容易選擇關(guān)系店，對(duì)生疏店有懼怕與抵觸心情，或者一次受阻就避而遠(yuǎn)之，無(wú)形之中失去很多有效終端，并沒(méi)有擴(kuò)展原有網(wǎng)絡(luò)。在鋪貨的過(guò)程中，業(yè)務(wù)人員不只要充沛抓住客情好的店做示范，應(yīng)用曾經(jīng)進(jìn)入的店誘導(dǎo)未進(jìn)入的店，同時(shí)迎難而上，多訪問(wèn)、多溝通以至協(xié)助生疏店店主做些力所能及的事情，以此樹(shù)立關(guān)系，維護(hù)客情，如整理貨架、清掃衛(wèi)生、提供運(yùn)營(yíng)倡議等。經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)人員的勤懇和執(zhí)著感動(dòng)終端，完成順利鋪貨，不要由于客戶的一次回絕就失去自信心。

 （七）杜康酒代理集中車(chē)隊(duì)、人員造勢(shì)停止鋪貨能夠?qū)K端產(chǎn)生影響
       杜康酒代理鋪貨的時(shí)分，能夠樹(shù)立多人組成的推行車(chē)隊(duì)停止團(tuán)隊(duì)鋪貨，應(yīng)用人多的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)心理，經(jīng)過(guò)鋪貨車(chē)隊(duì)的游街造勢(shì)，對(duì)終端產(chǎn)生吸收力、產(chǎn)生驚動(dòng)效應(yīng)。在鋪貨過(guò)程中，要對(duì)團(tuán)隊(duì)成員停止明白分工，經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作戰(zhàn)順利鋪貨。