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 （一）杜康總代理終端巡查回訪

       杜康總代理鋪貨是一項(xiàng)需求經(jīng)常性管理與效勞的工作。有的貨“鋪上了”，但被鋪在角落，看上去無“貨”；有的鋪在了終端商的倉庫里，沒有鋪在柜架上。杜康總代理終端的生動化與否，直接影響終端銷量，嚴(yán)防缺貨，及時回訪、及時補(bǔ)充，保證二次銷售順利停止。另外，巡訪要增強(qiáng)與終端商的信息溝通，很多時分，鋪貨都完畢了，終端商還不曉得產(chǎn)品價位、促銷政策，更不要說主動銷售了。

 （二）杜康總代理及時兌現(xiàn)承諾

       杜康總代理鋪貨時的承諾一定要切合實(shí)踐，否則，經(jīng)銷商和終端聽信了企業(yè)的承諾鋪了貨，無法兌現(xiàn)的承諾會使經(jīng)銷商和終端對廠家失去自信心而回絕銷售其貨物。

 （三）杜康總代理增強(qiáng)賬務(wù)管理，保證風(fēng)險為零或最小

       前期終端鋪貨，促銷力度較大，準(zhǔn)繩上不允許賒賬，個別終端要做好回訪工作，控制風(fēng)險，將其控制在合理的范圍內(nèi)。 杜康總代理終端鋪貨是銷售工作的第一環(huán)節(jié)，對整個品牌走向良性的運(yùn)營道路起著重要作用。企業(yè)或區(qū)域擔(dān)任人唯有注重鋪貨，并在實(shí)踐操作過程中運(yùn)用恰當(dāng)?shù)匿佖洃?zhàn)略，才干保證后期銷售工作正常展開，從而為市場安康開展打下堅(jiān)實(shí)的根底。這些都是在不時培訓(xùn)、緊抓方案、總結(jié)缺乏、跟蹤指導(dǎo)、嚴(yán)厲管理并不時處理各類終端網(wǎng)點(diǎn)差別性等根底上，完成市場的高效鋪貨。