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酒水招商12式（上）
發(fā)布時間：2018-06-11 作者：
招商就是在特定區(qū)域找到經(jīng)銷特定產(chǎn)品的全過程。酒水招商一直是一個產(chǎn)品在一個特定區(qū)域是否可以長期發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，選擇一個優(yōu)質(zhì)的商家可以事半功倍。以下為筆者根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗全面總結(jié)的十二種較為有效的酒水招商方式。
地毯式走訪招商
地毯式走訪招商是最直接的招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對競爭對手和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商有目的性地進行走訪和溝通，傳達企業(yè)的招商信息，進行招商。需要招商人員具備較強的體質(zhì)和抗壓能力，并且和客戶溝通較為流暢，對產(chǎn)品政策和品牌知識了解透徹。
在開展地毯式走訪招商之前，必須進行系統(tǒng)的培訓(xùn)，向每個招商的人員準確傳達招商的信息；必須現(xiàn)場模擬考試，對在客戶拜訪中容易出現(xiàn)的問題做出相應(yīng)的回答，合格即可“上崗”。
推薦指數(shù)：★★★★
媒體廣告招商
媒體廣告招商是常見形式，手段包括電視、報紙、廣播、雜志、戶外等，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式收集客戶資料，通過進一步談判，引導(dǎo)人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。媒體廣告招商主要適合于以下兩種情況：企業(yè)的業(yè)務(wù)員相對較少，而又需要快速開發(fā)市場；企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度，處于市場開發(fā)的后期，銷售網(wǎng)絡(luò)相對健全，競爭對手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商已經(jīng)沒有合作意向，如果要進一步擴大市場，則需要尋找有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，而這部分經(jīng)銷商無法通過業(yè)務(wù)員來尋找，只有通過廣告的方式傳播招商信息，將這部分潛在的經(jīng)銷商挖掘出來。全國性的招商廣告發(fā)布媒體越來越集中，報紙方面主要有《糖煙酒周刊》《新食品》《華夏酒報》等，企業(yè)可以通過這些媒體發(fā)布招商信息。
推薦指數(shù)：★★★
會議營銷型招商
會議營銷型招商近幾年被企業(yè)廣泛接受，并且效果較好。一般要請名人或者專家做講座，或者召開產(chǎn)品發(fā)布會、舉辦聯(lián)誼會等。對中小企業(yè)來講，招商會往往具有“多快好省”的優(yōu)點，可以快速回籠資金、快速組建銷售網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品鋪到渠道，同時還具有節(jié)省人力、物力、財力、時間和精力等優(yōu)勢。所以，很多企業(yè)都熱衷于憑借招商會招商，并把它作為展示企業(yè)實力、樹立自身品牌形象的窗口之一。
推薦指數(shù)：★★★★★
自媒體招商
隨著電子自媒體的飛速發(fā)展，各個企業(yè)開始著力打造自己的公眾號、微信號、APP等。雖然自媒體還在發(fā)展中，但對酒水招商來說絕對是一種可以嘗試的形式，因為通過自媒體可以提供一個展示企業(yè)和產(chǎn)品的窗口，讓更多的消費者和商家對其有所了解。
推薦指數(shù)：★★★★
峰會、論壇招商
目前在全國省會級城市，都會不定期有行業(yè)主流媒體、雜志（微酒、《糖煙酒周刊》）等舉辦的各大高峰論壇。對于很多企業(yè)來講，這是一個借勢招商的絕佳機會。一般峰會都會邀請業(yè)內(nèi)有關(guān)專家討論講解，談一談行業(yè)發(fā)展趨勢，再解答一下經(jīng)銷商遇到的問題。對于目前行業(yè)競爭環(huán)境，很多經(jīng)銷商都想通過峰會獲得新的思路和行業(yè)信息。根據(jù)筆者的了解，自媒體微酒在全國各地召開的微酒峰會效果很好，是酒水招商的首選。
推薦指數(shù)：★★★★★
全國經(jīng)銷商大會招商
每年眾多企業(yè)都會召開全國經(jīng)銷商大會，對過去一年進行總結(jié)、對新的一年進行規(guī)劃。一方面，為了傳達廠家的戰(zhàn)略及新政策；另一方面，推出主流產(chǎn)品的補充產(chǎn)品（新品）。一般會把新品捆綁在主流產(chǎn)品上進行相關(guān)政策引導(dǎo)，實力雄厚的經(jīng)銷商多半會代理新品以求拿到主流產(chǎn)品更好的政策。慕名而來的經(jīng)銷商暫時沒有辦法代理主流產(chǎn)品，只能通過代理新品的方式合理獲得主流產(chǎn)品的配額。在此大會上，一般廠家會大手筆地獎勵去年銷售業(yè)績比較突出的經(jīng)銷商。一方面，鼓舞原有經(jīng)銷商的士氣；另一方面，吸引更多的經(jīng)銷商代理自己的產(chǎn)品。
推薦指數(shù)：★★★★★
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