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酒代理市場啟動和發(fā)展策略
發(fā)布時間：2018-06-14 作者：
根據產品定位與渠道模式定位，制定酒代理市場啟動與發(fā)展策略。
（一）市場啟動規(guī)劃
酒代理究竟是先打鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場再打城區(qū)市場，還是先打城區(qū)市場再打鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，需要根據城區(qū)市場與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場競爭的激烈程度與機會強弱，以及經銷商的核心競爭優(yōu)勢在哪里定奪。
（二）市場啟動模式
市場啟動可以從煙酒店、酒店、閉購等渠道中選擇單點突破模式，也可以采用“煙酒店+酒店”或“團購+酒店”的雙輪驅動模式，甚至可以采用：“酒店+煙酒店+團購”的三盤啟動模式，關鍵是把握企業(yè)或經銷商的核心優(yōu)勢資源和產品的匹配性，靈活決定市場啟動所能采取的啟動模式，聚焦資源、聚焦產品打造市場。在市場有一定基礎后再推行全渠道運作模式。
核心要點：煙酒店采取直分銷模式，酒店采取終端盤中盤模式，團購采取消費者盤中盤模式。
（三）市場啟動策略
核心渠道選擇：啟動初期從培育核心渠道發(fā)力，可以選擇酒店、煙酒店、團購渠道，根據產品檔次選擇核心渠道。比如，中低端酒可以先從B、C類核心餐飲店突破，中高端酒可以先從煙酒店或團購渠道突破，如果當地自帶率不高，可以從A、B類餐飲店突破。
產品進店：鋪貨辦法多種多樣，通過陳列贈酒方式對核心終端網點快速鋪貨，陳列多少送多少，不僅能刺激終端，還能呈現(xiàn)效果震撼的陳列展示價值，完成市場快速鋪貨。區(qū)域操盤者為了刺激經銷商做市場的信心和敢于投入的決心．往往首批貨給予買一贈一，的優(yōu)惠．比如，打款10萬元發(fā)20萬元的貨。區(qū)域辦事處人員指導、監(jiān)督經銷商把多發(fā)的酒用于鋪貨、陳列、晶鑒等，快速導人市場與啟動市場。
（四）動作順序
區(qū)域市場快速突破八字訣一一鋪貨、氛闈、公關、促銷，區(qū)域操盤者必須把握八個字的先后順序，最好不要顛倒順序。在產品陳列鋪貨結束后或進行中就開展核心店的形象氛圍打造工作，包裝與打造店面門頭、墻體噴繪、室內形象。然后，針對區(qū)域市場的核心消費者和各核心店酒店要進行消費促銷攔截的核心消費者開展公關品鑒活動。最后，策劃一個長期的有持續(xù)主題的消費者促銷活動。
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