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做白酒代理商如何推廣傳播？
發(fā)布時間：2018-06-15 作者：
在實際的區(qū)域市場營銷中，區(qū)域操盤者必須根據(jù)產(chǎn)品情況、市場競爭情況選擇匹配的推廣傳媒方式，做白酒代理商也是這樣，以下的推廣傳播方式都值得借鑒。
（一）廣告?zhèn)鞑?
做白酒代理商并不是件簡單的事情，區(qū)域市場單品突破時，無論是線上的電視推廣、戶外廣告、公交午廣告，還是線下的終端氛圍營造，都必須抓住一個關鍵要素，就是主推哪個產(chǎn)品就聚焦推廣哪個產(chǎn)品。在初級階段，線下推廣力度一定要大于線上推廣，等產(chǎn)品成長到一定階段，把握住火候，根據(jù)產(chǎn)品定位導入匹配的線上廣告策略。比如，中高端產(chǎn)品可以選擇戶外廣告、公交廣告、電視新聞欄目與財經(jīng)欄目，如果中端產(chǎn)品或中低端產(chǎn)品可以選擇民生類節(jié)目，如金沙回沙贊助的貴州衛(wèi)視的《百姓關注》，宣酒贊助的安徽衛(wèi)視的《第一時間》。
（二）事件推廣
事件營銷傳播比廣告更能引起消費者的關注，還能因消費者的參與， 迅速拉近產(chǎn)品與消費者的距離。比如，贊助活動，開口笑贊助湖南少數(shù)民族運動會，在終端網(wǎng)點拉條幅宣傳。社區(qū)或廣場推廣活動：種子酒走進社區(qū)行與鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動等。所以，區(qū)域市場突破除了重視終端氛圍打造、品鑒公關、消費者促銷等活動，多策劃與參與一些低成本、大傳播的事件營銷活動，縮短與消費者的距離。
組織機構(gòu)
（一）組織機制
渠道模式?jīng)Q定組織配置，不同的渠道模式需要在組織上進行不同的配稱。
（二）績效工資
過程化管理是高效組織的重要考核指標，靈括使用績效工資，強化考核是關鍵?？己说闹饕瓌t如下：
一是考核單一化。月度指標不超過3項，最好為1一2項。聚焦核心工作，讓業(yè)務團隊把重要的事情做好是最佳的考核方式?？冃Э己送驗橹笜诉^多而形同虛設，容易讓銷售團隊無所適從。
二是建立周例會、月度銷售會議制度。通過周例會、月度主題工作或活動的形式，分析上周上月工作結(jié)果與問題，分配與指導本周本月核心重點工作，強化銷售組織對渠道網(wǎng)點的深度掌控程度，以及深度把握市場。
三是將績效工資變?yōu)閮刹糠?。一部分按照終端量化，按照終端數(shù)量給 予提成；另一部分按照產(chǎn)品數(shù)量量化，按照每件或每瓶給予提成。
區(qū)域市場單品突破的過程也是區(qū)域市場本身突破的過程。其中，抓住價格機會打造主流檔位的明星產(chǎn)品、以終端為中心打造產(chǎn)品渠道競爭力、 以氛圍為中心打造品牌影響力、以消費者體驗為中心帶動終端動銷、以主 題性促銷為中心引爆市場，是不可缺失的步驟與過程。
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