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        跟著本年下半年白酒商場(chǎng)回暖，信任許多人都頭投入到了白酒代理職業(yè)，可是想要做好白酒代理并不簡(jiǎn)單，挑選好白酒廠家再找好途徑才是要害，鋪貨作為途徑中的重要一環(huán)，它不只是檢測(cè)的是白酒企業(yè)或是白酒經(jīng)銷商，并且還對(duì)產(chǎn)品以及人員等要素有著不低的要求，并且應(yīng)該怎樣鋪貨也是一大難題，那么白酒代理商應(yīng)該怎么鋪貨呢？
 
        白酒代理商應(yīng)該怎么鋪貨
 
        榜首：先易后難
        在鋪貨進(jìn)程中假如阻力太大，要長(zhǎng)于結(jié)合鋪貨進(jìn)程進(jìn)行分析研究，經(jīng)過(guò)初度的鋪貨試點(diǎn)要總結(jié)，哪些類型終端簡(jiǎn)單鋪，哪些商場(chǎng)區(qū)域簡(jiǎn)單鋪，能夠采納先易后難的鋪貨戰(zhàn)略，在鋪貨途徑上避開(kāi)競(jìng)賽，注意被我們所忽視的終端或者是發(fā)掘新的終端網(wǎng)點(diǎn)，拓荒新的出售途徑。
 
        快消品一般都是多類型的終端，比方白酒有餐飲類、名煙名酒店、超市和便利店類終端售點(diǎn)，要結(jié)合途徑競(jìng)賽狀況，在前期走量大的終端比方白酒的餐飲終端較難鋪的時(shí)分，能夠先考慮從便利店等小型終端售點(diǎn)進(jìn)入。在城市的中心區(qū)域鋪貨阻力大的時(shí)分，能夠考慮從城區(qū)周遍開(kāi)端鋪貨，走鄉(xiāng)村保衛(wèi)城市之路。
 
        第二：鋪貨獎(jiǎng)賞
        中國(guó)人考究“禮尚往來(lái)”，所以在白酒代理怎樣做的問(wèn)題上，這一點(diǎn)也是值得我們?nèi)タ紤]的，針對(duì)終端的鋪貨方針能夠敏捷拉近產(chǎn)品和終端的間隔。
 
        在產(chǎn)品同質(zhì)化的狀況下，許多終端進(jìn)貨看重的并不是企業(yè)的產(chǎn)品和品牌，而是鋪貨順便的優(yōu)惠方針。在產(chǎn)品上市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商自動(dòng)出擊，并根據(jù)狀況給予終端必定的鋪貨獎(jiǎng)賞，然后拉動(dòng)終端店進(jìn)貨。假如按獎(jiǎng)賞方法來(lái)進(jìn)行分類，鋪貨獎(jiǎng)賞有許多種，比方定額獎(jiǎng)賞、坎級(jí)獎(jiǎng)賞、進(jìn)貨獎(jiǎng)賞、開(kāi)戶獎(jiǎng)賞、促銷品支持、免費(fèi)產(chǎn)品等。
 
        第三：以點(diǎn)帶面
        企業(yè)能夠會(huì)集資源，挑選要點(diǎn)終端和某區(qū)域進(jìn)行打破，經(jīng)過(guò)演示效應(yīng)進(jìn)行以點(diǎn)帶面的鋪貨。能夠先發(fā)動(dòng)終端大中型超市或賣場(chǎng)，建立標(biāo)桿，憑借超市的影響力向周邊小型終端滲透鋪貨。也能夠先發(fā)動(dòng)小區(qū)域的部分零售終端，建立其它終端對(duì)旺銷的決計(jì)，到達(dá)以點(diǎn)的發(fā)動(dòng)來(lái)拉動(dòng)面的鋪貨意圖。
 
        第四：恰當(dāng)鋪底
        對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在無(wú)法大規(guī)模投入廣告來(lái)拉動(dòng)終端出售的狀況下，要想現(xiàn)款鋪貨是很難的，假如硬要求現(xiàn)款鋪貨，反而會(huì)導(dǎo)致出售本錢更高。在這種狀況下，能夠經(jīng)過(guò)采納適量鋪底的方法來(lái)減小鋪貨阻力，到達(dá)較高的鋪貨率。也就是說(shuō)，企業(yè)或經(jīng)銷商提供給終端的的鋪底貨款暫不回收，待其賣完后第2次進(jìn)貨時(shí)，才要求現(xiàn)金交易。白酒代理怎樣做?但鋪底數(shù)量必須嚴(yán)厲約束，一起合作必要的推行活動(dòng)，使零售終端趕快發(fā)生出售，快速進(jìn)入良性循環(huán)。
 
        第五：消費(fèi)者拉動(dòng)
        鋪貨時(shí)假如鋪貨阻力太大，我們也能夠考慮先從發(fā)動(dòng)消費(fèi)者入手，直接在終端消費(fèi)者身上下功夫，激起消費(fèi)者的購(gòu)買熱心。只要發(fā)動(dòng)了消費(fèi)者，終端售點(diǎn)對(duì)該產(chǎn)品就有了好銷的預(yù)期，他們就會(huì)雷厲風(fēng)行，要求經(jīng)銷該產(chǎn)品，這樣鋪貨的阻力也就會(huì)大大削減。具體發(fā)動(dòng)消費(fèi)者的方法能夠經(jīng)過(guò)社區(qū)促銷現(xiàn)場(chǎng)買贈(zèng)等活動(dòng)進(jìn)行，比方，能夠和社區(qū)附近的回絕進(jìn)貨的要點(diǎn)終端交流，在社區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)售賣促銷活動(dòng)，在售賣中能夠通知消費(fèi)者終端有售的信息，一起，把當(dāng)天的出售贏利歸終端所有，經(jīng)過(guò)這樣的活動(dòng)讓終端看到產(chǎn)品很簡(jiǎn)單動(dòng)銷，然后影響終端進(jìn)貨。
 
        第六：綁縛帶動(dòng)
        我們?yōu)榱讼鳒p新產(chǎn)品上市的鋪貨阻力，企業(yè)也能夠采納綁縛帶動(dòng)的戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)熱銷產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)新產(chǎn)品的鋪貨。把新產(chǎn)品和熱銷產(chǎn)品綁縛在一起出售，使用原有熱銷產(chǎn)品的終端來(lái)“帶貨出售”，這樣就能夠下降新產(chǎn)品的鋪貨阻力，使新產(chǎn)品快速抵達(dá)零售終端，然后趕快與消費(fèi)者碰頭。
 
        第七：以勤動(dòng)之
        許多鋪貨人員在遇到終端回絕后，就對(duì)該終端失去了決計(jì)，今后鋪貨可能就不會(huì)光臨該終端。在鋪貨時(shí)，與終端的客情聯(lián)系是決議鋪貨成功的決議性要素，鋪貨人員愛(ài)情好熟悉的終端或者是朋友介紹知道的終端，可能就很簡(jiǎn)單完成鋪貨。俗語(yǔ)說(shuō)“一回生，二回熟，三回碰頭就是朋友”，在鋪貨受阻后，鋪貨人員要有耐性也意志多訪問(wèn)多交流，訪問(wèn)的時(shí)分能夠幫終端做些力所能及的工作，比方收拾貨架，打掃衛(wèi)生等。經(jīng)過(guò)鋪貨人員的勤懇和執(zhí)著來(lái)感動(dòng)終端，然后可完成順暢鋪貨。
 
        第八：推行隊(duì)造勢(shì)
        鋪貨的時(shí)分，能夠建立多人組成的推行車隊(duì)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)鋪貨，經(jīng)過(guò)鋪貨車隊(duì)的游街造勢(shì)，對(duì)終端發(fā)生吸引力。在某區(qū)域鋪貨之前，可先采納車隊(duì)游街的方法，在確定的行將鋪貨的道路上來(lái)回巡游宣揚(yáng)，車體要有一致的產(chǎn)品廣告宣揚(yáng)，答應(yīng)的當(dāng)?shù)啬軌虿ビ骋魳?lè)或在車體上懸掛彩旗來(lái)吸引路人或終端的眼球，要營(yíng)造宣揚(yáng)的氣氛，發(fā)生轟動(dòng)效應(yīng)。經(jīng)過(guò)車隊(duì)游街能夠?qū)K端發(fā)生影響，對(duì)品牌混個(gè)眼熟。游街之后要及時(shí)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作鋪貨，要對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行明確分工，經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作戰(zhàn)完成順暢鋪貨。
 
        第九：廣告影響
        經(jīng)過(guò)廣告來(lái)影響終端進(jìn)貨適合于實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)。廣告鋪貨的方法有兩種，一種是廣告在前，鋪貨在后，許多終端進(jìn)貨比較看重有沒(méi)有廣告支持，在鋪貨的時(shí)分可奉告終端，現(xiàn)在正在進(jìn)行廣告宣揚(yáng)，讓終端建立決計(jì)，經(jīng)過(guò)廣告能夠讓終端看到企業(yè)的實(shí)力和操作商場(chǎng)的決計(jì)。一起，經(jīng)過(guò)廣告也使消費(fèi)者了解產(chǎn)品，了解品牌，使消費(fèi)者發(fā)生需求，然后拉動(dòng)消費(fèi)，并能促進(jìn)一些終端自動(dòng)要求鋪貨?？墒牵嵩绱驈V告危險(xiǎn)比較大，假如鋪貨不順暢，就會(huì)形成很多的廣告資源糟蹋。另一種是鋪貨在前，廣告在后，盡管這樣危險(xiǎn)小，廣告糟蹋少，但鋪貨阻力很大，對(duì)終端的許諾也就是企業(yè)將有廣告投放來(lái)拉動(dòng)出售，終端仍是存在很大疑慮的。廣告鋪貨要結(jié)合企業(yè)的實(shí)力進(jìn)行，要把握好鋪貨和廣告的度。
 
        第十：借“托“誘惑
        在屢次鋪貨受阻后，企業(yè)能夠采納借“拖”誘惑的方法進(jìn)行鋪貨，企業(yè)派專人充任顧客去各終端售點(diǎn)打聽(tīng)自己的產(chǎn)品，并表明想購(gòu)買，問(wèn)的次數(shù)多了，店家就對(duì)這產(chǎn)品有了形象，感覺(jué)這產(chǎn)品應(yīng)該好賣，這時(shí)出售人員再去鋪貨就不難了。乃至有的企業(yè)干脆就把產(chǎn)品買回來(lái)，形成產(chǎn)品熱銷的假象，以減小鋪貨阻力。