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看著酒職業(yè)黃金十年的光輝鼎盛，許多人都想著躋身這個(gè)躺著都能賺錢(qián)的職業(yè)，確實(shí)，酒職業(yè)是一個(gè)進(jìn)入門(mén)檻較低的職業(yè)?？墒悄軌蜻M(jìn)入酒職業(yè)并生計(jì)的很好的人并不多，真實(shí)能夠在一個(gè)區(qū)域內(nèi)做強(qiáng)做大屈指可數(shù)!并且這些進(jìn)入并生計(jì)著的酒商，不能做強(qiáng)做大的原因根本相同，幾乎都逃不過(guò)以下這幾種狀況，做白酒代理商要注意了。

 

做白酒代理商要注意的點(diǎn)

 

　　第一種：得意洋洋

 

　　許多酒商一開(kāi)端都是在酒業(yè)長(zhǎng)輩的商貿(mào)公司里打工的，因勤奮、活絡(luò)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上積累了一些客戶(hù)資源，然后便出來(lái)單干。經(jīng)過(guò)了一兩年的開(kāi)辟和保護(hù)，公司運(yùn)轉(zhuǎn)逐步走向正軌，收入也可觀了，從此走上了小康的路途。

 

　　吃過(guò)苦日子，等來(lái)了好日子，有些人便開(kāi)端享受金錢(qián)帶來(lái)的趣味，吃喝玩樂(lè)那是常常有的。再加上酒圈正本就是一個(gè)“理性”的圈子，各種溝通、應(yīng)付的頻率明顯高于其他職業(yè)，這就使得有些人會(huì)逐步損失考慮公司開(kāi)展的意識(shí)和對(duì)運(yùn)營(yíng)公司的斗志。晨會(huì)沒(méi)時(shí)刻開(kāi)了，總結(jié)沒(méi)時(shí)刻做了，報(bào)告沒(méi)時(shí)刻聽(tīng)了，開(kāi)端飄飄然了……懶散的習(xí)氣一旦養(yǎng)成，便會(huì)一發(fā)不可收拾。慢慢地，團(tuán)隊(duì)沒(méi)了斗志、客戶(hù)沒(méi)了粘性，便逐步走向平凡。

 

第二種：墨守成規(guī)

 

　　這是一個(gè)信息爆破的年代，也是一個(gè)新形式、新思想井噴的年代，并且，移動(dòng)互聯(lián)的開(kāi)展將信息傳達(dá)的速度大幅進(jìn)步，所以，這把留給人們思索、調(diào)查的時(shí)刻變得很少!能提早聽(tīng)到信息并執(zhí)行舉動(dòng)的酒商才干吃到肉，慢一點(diǎn)連湯都沒(méi)的喝。

 

　　白酒是一個(gè)相對(duì)傳統(tǒng)的職業(yè)，所以從業(yè)者的思想和主意也都偏傳統(tǒng)和保存。許多酒商老板對(duì)于登門(mén)拜訪的事務(wù)人員都拒之門(mén)外，甚至不等人把產(chǎn)品或效勞的價(jià)值點(diǎn)說(shuō)完。由于他們覺(jué)得自己的品牌很熱銷(xiāo)，生意還能夠，但他們不知道自己拒絕地不僅是一個(gè)產(chǎn)品，而是一種新型形式。就這樣，他們與科技開(kāi)展、形式立異擦肩而過(guò)，看似“原地踏步”，實(shí)則“落后千里”!

 

　　第三種：宗族生意費(fèi)事多

 

　　許多酒商的生意是從夫妻店開(kāi)端的，后來(lái)跟著送貨數(shù)量和規(guī)劃的擴(kuò)展，就把自己的親屬拉過(guò)來(lái)幫忙。確實(shí)，前期處于配送形式下的經(jīng)銷(xiāo)商，用家里人更定心，但跟著生意規(guī)劃擴(kuò)展，品類(lèi)在增多、部分在增多，要害崗位的人員裝備并未同步晉級(jí)，這時(shí)聘任親屬的壞處就會(huì)暴露。不服辦理、行為松懈等會(huì)給整個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)不良影響。一般來(lái)說(shuō)，超越30人的團(tuán)隊(duì)，不必制度激勵(lì)和束縛職工的話，很難發(fā)揮規(guī)劃優(yōu)勢(shì)，甚至?xí)捎趦?nèi)部的種種磨合而影響整體的開(kāi)展。

 

第四種：陷在酒圈子里出不來(lái)

 

　　做酒，就注重酒、研討酒，這是沒(méi)錯(cuò)的，但許多時(shí)分也需求跳出酒職業(yè)來(lái)看酒，多結(jié)交一些其他職業(yè)的運(yùn)營(yíng)，將其他職業(yè)的原理、形式應(yīng)用在酒水運(yùn)營(yíng)和出售上，往往會(huì)起到事半功倍的作用。比如，職業(yè)界立異的榜樣——洋河，就以“擁抱互聯(lián)網(wǎng)”的思想在做酒，更多地學(xué)習(xí)快消品企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的立異思想和運(yùn)營(yíng)辦法。還有一些業(yè)界人士將“眾籌形式”應(yīng)用于酒水產(chǎn)品，一方面經(jīng)過(guò)移動(dòng)互聯(lián)渠道敏捷營(yíng)建了品牌美譽(yù)度并引爆銷(xiāo)量，另一方面又成功繞開(kāi)了傳統(tǒng)的鋪貨、回貨、庫(kù)存等問(wèn)題，節(jié)約陳本，進(jìn)步功率。但是，上面所提及的這些立異并不是單純地研討酒職業(yè)就能夠知曉的，而是需求跨職業(yè)溝通。

 

　　第五種：頻頻換品牌

 

　　筆者調(diào)查職業(yè)界的很多超商、大商的開(kāi)展路徑發(fā)現(xiàn)，他們是伴跟著一個(gè)品牌的生長(zhǎng)而興起的，并且這么多年一向也運(yùn)營(yíng)著這個(gè)品牌，因而培養(yǎng)了安穩(wěn)的客戶(hù)整體和出售團(tuán)隊(duì)。其實(shí)他們跟很多經(jīng)銷(xiāo)商相同，在代理品牌的過(guò)程中，也是有賺有賠，并且由于信息不對(duì)稱(chēng)，再加上有時(shí)與廠家的態(tài)度不同，總會(huì)有這樣那樣的費(fèi)事呈現(xiàn)。但不同的是，他們看重品牌的潛力和未來(lái)，由于不計(jì)較一時(shí)的得失，用一個(gè)安穩(wěn)的品牌培養(yǎng)起安穩(wěn)的客戶(hù)集體和安穩(wěn)的市場(chǎng)地位。

 

　　而咱們周?chē)切╊l頻替換品牌的代理商又是怎樣的處境呢?客戶(hù)見(jiàn)他三兩天就換一個(gè)品牌而不安心與其深度協(xié)作;事務(wù)見(jiàn)他頻頻換品牌，覺(jué)得公司未來(lái)開(kāi)展不安穩(wěn)而辭去職務(wù)，所以，難免觸景生情，風(fēng)景不再。

 

第六種：玩忽職守，不務(wù)正業(yè)

 

　　有些酒商老板運(yùn)營(yíng)多年，積累了一些本錢(qián)，便開(kāi)端厭惡了酒水職業(yè)，總覺(jué)得別人賺錢(qián)簡(jiǎn)單，所以出資了其他職業(yè)。誰(shuí)知道隔行如隔山，萬(wàn)事沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單，老板把主要精力都撲倒了外行職業(yè)，無(wú)心無(wú)力理睬酒水生意。逐步的，事務(wù)團(tuán)隊(duì)會(huì)感覺(jué)不被注重而損失斗志，然后讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有機(jī)興起。當(dāng)然，進(jìn)入其他職業(yè)是沒(méi)錯(cuò)的，只是要用心選好酒水事務(wù)的操盤(pán)手!

 

第七種：迷信品牌，忽視效勞

 

　　不得不供認(rèn)，品牌帶來(lái)的客戶(hù)粘性正在被弱化，也就是說(shuō)，曾經(jīng)代理商能夠由于品牌強(qiáng)勢(shì)而“挾制”分銷(xiāo)商賣(mài)酒，現(xiàn)在逆轉(zhuǎn)了，代理商得反過(guò)來(lái)“求著”分銷(xiāo)商賣(mài)酒。所以，那些還頑固地以為“酒香不怕巷子深”的酒商明顯會(huì)被客戶(hù)所扔掉。由于客戶(hù)需求的是既為其供給產(chǎn)品，又為其“鋪路”的人，所謂的“鋪路”就是供給幫忙出售的效勞和東西。因而，忽視進(jìn)步自己效勞才能的酒商終將被客戶(hù)和市場(chǎng)所“無(wú)視”!

 

第八種：短少放手一搏的勇氣

 

　　總的來(lái)說(shuō)，辦連鎖要比運(yùn)營(yíng)個(gè)別煙酒店實(shí)力強(qiáng)而危險(xiǎn)大;做代理要比做分銷(xiāo)實(shí)力強(qiáng)而危險(xiǎn)大;做運(yùn)用要比做代理實(shí)力強(qiáng)而危險(xiǎn)大，具有的實(shí)力和面臨的危險(xiǎn)往往是成正比的!所以，有時(shí)，能不能做大是一個(gè)問(wèn)題，愿不愿做大則是別的一個(gè)問(wèn)題。前者的決定權(quán)在于方式辦法，后者的決定權(quán)則在于老板的性情喜好。