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        行業(yè)中，許多經(jīng)銷商一年忙到頭，成果似乎是白忙乎？那么知名酒代理卻沒有掙錢是為什么？沒在廠家處，也沒在消費者那里，都還在經(jīng)銷商自己手里！但是，知名酒代理要獲得這些贏利，還需要勵精圖治，勤于辦理，不斷探索出適合自己的創(chuàng)利之路。
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        經(jīng)銷商沒有贏利概念
        現(xiàn)象：一些經(jīng)銷商只要產(chǎn)品進與出的價差概念，這樣就形本錢錢費用觀念較弱，許多時分贏利被無操控的本錢和逐步上升的費用吞噬了。贏利是運營收入減去各項本錢和費用之和，但減去本錢與費用后，卻發(fā)現(xiàn)完全是在賠本運營。
 
        作為經(jīng)銷商，有點財政常識是很有必要的，最起碼對贏利和費用開銷能掌握準(zhǔn)，否則怎樣當(dāng)好一個日進日出金額達幾萬甚至幾十萬的家？
 
        經(jīng)銷商搶商場大于要贏利
        現(xiàn)象：經(jīng)銷商迫于自己在商場上的地位，無時不遭到企業(yè)(上游)、同行(同行是冤家)、下流(二批或終端不再忠實于一家來進貨)、新式渠道的揉捏。一起，因為企業(yè)規(guī)模小，抗危險才能有限，常常不得不將正本到手的贏利再投到競賽中去。很少有經(jīng)銷商看遠一步，化敵為友，整合各個方面的資源進行資源互補或聯(lián)盟。惡性競賽去相互搞亂商場，沒有雙贏，肯定是雙輸。
 
        同是一個壕溝的戰(zhàn)友，為什么不能握手言和，一起發(fā)財呢？
 
        經(jīng)銷商能從辦理傍邊獲得的效益不多
        現(xiàn)象：都說“從辦理中去要效益”，許多經(jīng)銷商卻與之無緣。貨款辦理不抱負，該催收的不收；價格辦理不可，價格越賣越低，贏利越賣越少；人員辦理不可，收入與開銷不成正比；費用辦理不可，開支隨意，不記賬；種種辦理不力，都會導(dǎo)致贏利越來越少！
 
        學(xué)點辦理方面的常識，請點專業(yè)的辦理人員，這都是必須的。
 
        各個環(huán)節(jié)的摩擦及損耗太多
        現(xiàn)象：內(nèi)部不是一個調(diào)和的系統(tǒng)。不應(yīng)現(xiàn)在進的貨卻進了，成果占了一大筆資金，也極大可能引起別的一種熱銷產(chǎn)品的斷貨；車輛常常修理，大筆的修理費用不得不出，假如呈現(xiàn)車輛撞人之類的大事端那就更不得了；產(chǎn)品損耗嚴峻，破損太多，廠家不予補助；常常丟了產(chǎn)品都不知道，也沒辦法核計；產(chǎn)品滯銷，只得賠本大甩賣；庫房也不注重防火防盜，假如一把大火能讓經(jīng)銷商多年堆集付之一炬，再做牛做馬干十年也補不回丟失！……這樣次數(shù)多了，別說贏利了，估量本錢都難以賺回來！
 
        多看一步，多想一步。注重內(nèi)部運作的協(xié)調(diào)性和縝密性。
 
        營銷水平有限，不知道如何做促銷
        現(xiàn)象：正本最多只能投一元錢，卻不知怎樣就沖動地投出了三元錢；不應(yīng)促銷，應(yīng)該張望的時分，卻來一個大降價；不知道去開發(fā)新商場，卻甘愿在競賽最劇烈的當(dāng)?shù)厮劳?。?jīng)銷商盡管運營靈敏，但套路往往欠缺。解決問題更多的是“拍腦袋做決議計劃”。即便考慮問題，也比較片面。如面臨同行降價，就不知道可能用封鎖終端來得更好。
 
        從廠家多學(xué)習(xí)和參悟一些先進的經(jīng)歷，或許多承受一些相關(guān)的營銷訓(xùn)練。沒有合理的產(chǎn)品系統(tǒng)。
 
        現(xiàn)象：沒有合理的產(chǎn)品系統(tǒng)，也就沒有贏利結(jié)構(gòu)系統(tǒng)。經(jīng)銷商每年去找新產(chǎn)品，即便找到一個好產(chǎn)品，卻不必定與正本產(chǎn)品調(diào)配最好，不是一個能讓經(jīng)銷商掙錢最多的產(chǎn)品系。如一邊賣高端家具，一邊卻在賣剛需床墊，手上有了好幾個名牌產(chǎn)品，卻一個也不掙錢，也沒有一個高贏利產(chǎn)品(樸實干體力活)……
 
        產(chǎn)品重要，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更重要。找一個黃金調(diào)配的產(chǎn)品系統(tǒng)。
 
        不能從軟性的效勞商要贏利
        現(xiàn)象：這是經(jīng)銷商獲取利益不抱負的最大原因！現(xiàn)在的經(jīng)銷商效勞意識還不強，也就是對消費者的了解以及下線客戶的效勞還嚴峻不足。要不就是坐商，不予送貨，只能由二批或終端來自提；要不就是不退換貨，形成消費者或下線客戶的經(jīng)濟丟失；要不就是送貨不及時……
 
        作為中間商，效勞正本就是經(jīng)銷商的最起碼的運營思想。效勞也是經(jīng)銷商迅速獲得差異化優(yōu)勢的法寶。