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鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒市場是很大的，但是很多人不懂得鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒加盟后怎么做才能獲得更大的市場，下面就由小編來為大家講解。

 

 

鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒加盟市場怎么做

 

一、做好市場調(diào)研

對城鎮(zhèn)商場的調(diào)研要進一步細化，一會兒從喝幾毛錢一斤的米酒、散裝白酒轉(zhuǎn)而消費有品牌、有檔次的盒裝白酒，這種轉(zhuǎn)變是需求“關(guān)鍵”的。那么關(guān)鍵的改動需求一些什么要從來進行轉(zhuǎn)化？這就是商場調(diào)研需求處理的問題。

 

      做城鎮(zhèn)商場調(diào)研還要弄懂以下幾個問題：    

1、該城鎮(zhèn)有多少家經(jīng)銷網(wǎng)點？網(wǎng)點的均勻營業(yè)額是多少？其間酒水占了多少？    

2、該城鎮(zhèn)的人均收入是多少？人口分布？間隔富貴城區(qū)的間隔及受影響程度是多少？    

3、有沒有趕集的風(fēng)俗？   

4、可以改動他們的宣揚方法是什么？可以給他們留下深刻影響的廣告宣揚手法是什么？ 

5、可以代表當?shù)爻绷鞯纳罘椒ㄊ鞘裁矗?   

6、每個家庭的三大件是什么？    

7、當?shù)氐赂咄氐幕蚩梢猿绷鞯娜耸钦l？有多少？他們的喜好？

 8、現(xiàn)在在該地出售靠前的三個主銷白酒品牌是誰？當?shù)厝讼矚g喝他們的首要理由是什么？

 

二、確定中心產(chǎn)品    

這個比較簡略，了解了該城鎮(zhèn)商場后就要在自己的品牌中選取2~3款針對城鎮(zhèn)商場的主打產(chǎn)品，太多了不簡略讓消費者記住，尤其是不能讓消費者發(fā)生品牌的一一對應(yīng)關(guān)系，弱化了宣揚作用；太少了，消費者的挑選過于單一，失去了比較意義，也就不能滿意消費者的內(nèi)心真實需求。     中心產(chǎn)品的確定要掌握高、低相結(jié)合的準則，不要一味走等級低路線，也不要一會兒把品牌拔得很高，成為只能遠觀不行褻玩的海市蜃樓。    

 

三、促銷

拉動每次下鄉(xiāng)前都要給一款產(chǎn)品擬定一些有別于平常的促銷方針，以杰出本次下鄉(xiāng)的宗旨和理由，也是促進城鎮(zhèn)網(wǎng)點成交購買的誘因。為什么說是一款產(chǎn)品而不是一切的產(chǎn)品呢？由于下鄉(xiāng)是常常的，假如每次都把產(chǎn)品函蓋進去，接連幾回后，就會發(fā)生促銷疲軟，一起價格也欠好操控，導(dǎo)致咱們無錢可賺；而每次只做一款產(chǎn)品，就可以很好地處理這個問題，讓網(wǎng)點覺得主題明晰，又覺得占了便宜，滿意了城鎮(zhèn)經(jīng)銷網(wǎng)點好貪心小利的心思？一起每次促銷針對的產(chǎn)品不同可以很好地操控價格體系，讓促銷的錢都可以被網(wǎng)點贏取，強化網(wǎng)點的好感。別的，促銷還可以協(xié)作城鎮(zhèn)的網(wǎng)點經(jīng)銷商做一些拉動直接消費者的作業(yè)，讓他們在鄉(xiāng)親們面前賺足臉面，他們惟利是圖的商人嘴臉形象，一起也是提高品牌形象的好時機。城鎮(zhèn)直接拉動作業(yè)其實比較好做，免費品味、免費贈飲、放電影、搭臺唱戲等都可以獲得較好的作用。    

 

四、強化城鎮(zhèn)商場空氣    

實際上就是做足產(chǎn)品的宣揚作業(yè)。城鎮(zhèn)商場做旋轉(zhuǎn)比城區(qū)做宣揚要簡略并且有效的多，比如在城鎮(zhèn)的富貴地段做兩個全包店，在城鎮(zhèn)的進出口做兩塊墻體廣告，家家戶戶貼一些對聯(lián)或帶日歷的招貼畫等都是比較切實可行的宣揚方法。在城鎮(zhèn)做宣揚關(guān)鍵是要勇于先期投入，不要去算那種產(chǎn)出、投入的帳，由于城鎮(zhèn)的培養(yǎng)與城區(qū)相同也有一個過程，只不過，城鎮(zhèn)的商場發(fā)動要比城區(qū)快許多。一般來說，一個城鎮(zhèn)可以花上萬把塊錢包裝的話，這個城鎮(zhèn)的商場空氣根本上會成為這個品牌的海洋，被這個城鎮(zhèn)上的每一個鄉(xiāng)民記住。因而，包裝城鎮(zhèn)商場帶來的收益比照花上同樣的價錢去包裝城區(qū)所獲得的收益要大。當然，什么事情都有一個度，假如你覺得城鎮(zhèn)商場發(fā)動簡略，就一個城鎮(zhèn)投入10萬，盼望收回100萬的出售那就有點對不住你了。       

 

五、保護

城鎮(zhèn)商場一旦撬開對手要想簡單改動是很困難的。一個是城鎮(zhèn)商場的資金比較有限，用錢進了這個品牌的貨，再拿錢出來進其它品牌的貨，尤其是同類產(chǎn)品，這種壓服作業(yè)很難做。因而，城鎮(zhèn)商場做深做透后的保護作業(yè)相比照較簡略，只需定期訪問，做好商場空氣，其它的品牌是很難找到新的時機的。 保護是需求自己固化一些形式，比如，每個月的20號是到xvx鎮(zhèn)訪問，這個月的20號不管刮風(fēng)仍是下雨你都要按時呈現(xiàn)，一旦形成這種習(xí)慣，那些小店就是等都要在那天等你上門。 做保護還要留意自己城鎮(zhèn)商場貨品的調(diào)配，單純的兩款產(chǎn)品只在開聯(lián)誼會時管用，平常的客情仍是來自于你可以供給的品種繁多的貨品，處理他們不需求上縣城的煩瑣，這樣的保護才會緊湊。

 

六、重視城鎮(zhèn)酒店

每個城鎮(zhèn)商場都會有幾個本地的“名望”酒店，占據(jù)這幾個名望酒店對延伸產(chǎn)品的生命周期非常有協(xié)助，尤其是對白酒品牌來說。  

 

七、找到城鎮(zhèn)商場上的話語人

這個話語人就是定見、消費，在他們身上做做文章，比如贈酒、比如推介費等，只需他們情愿，花費不多的價值就可以獲得較顯著的作用。