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        許多剛出道的酒水銷售人員一般都有一個誤區(qū)，認為酒水銷售就是要能說會道，其實底子就不是那么一回事。
 

        對酒水銷售人員來說，酒水銷售技巧是有必要把握的，沒有酒水銷售知識和技巧作為根基的酒水銷售，只能視為投機，無法真實領(lǐng)會酒水銷售的妙趣。比方，許多顧客在實施購買時，十分優(yōu)柔寡斷，其實現(xiàn)已對產(chǎn)品動心了，而在此刻你就要把握顧客的心思，在不知道能否達到購買的情況下，顧客會在判別上略有躊躇。此刻，你就要把主動權(quán)把握在自己手里，讓成交一揮而就。
 

        要想成為一名超卓的酒水銷售人員，把握一些酒水銷售技巧是必不可少的。那么，有用有用的酒水銷售技巧有哪些？

        下文就介紹了酒水銷售高手們總結(jié)的三大酒水銷售技巧，可供參考！
 

        1、不打無預(yù)備之仗
        酒水銷售前的充沛預(yù)備和酒水銷售現(xiàn)場的創(chuàng)意所綜合出來的力氣，往往很簡單分裂各種刁難的顧客而獲得成功。

        一次成功的酒水銷售，不是一個偶然發(fā)作的故事，它是學(xué)習方案以及一個酒水銷售人員的知識和技巧運用的成果。

        比方，對與公司有關(guān)的材料、闡明書、廣告等，均有必要努力研討、熟記。一起要搜集競爭對手的廣告、宣揚材料、闡明書等加以研討、剖析，以便做到知己知彼，采納相應(yīng)對策。

        酒水銷售人員有必要多讀些有關(guān)經(jīng)濟、酒水銷售方面的書本、雜志，特別有必要每天閱覽報紙，了解國家、社會音訊、新聞大事，訪問客戶這往往是最好的論題，且不致于坐井觀天，見識淺陋。

        提早做好各種預(yù)備，恰當給顧客購買推進力。這種辦法特別重視的是在進行產(chǎn)品介紹和鼓動時的那種推進力氣，雖然顧客遲早總會決計的，但假如沒有這種推進力，他或許要購買愿望要弱一些，主見拿的慢一點，或許底子不想買了。

        恰恰在這個問題上，許多終端酒水銷售人員卻會由于顧客沒有買的可能性而輕易拋棄進行產(chǎn)品的深層酒水銷售，而被實施此辦法的人搶了先機。酒水銷售完全是知識的運用，但只要將這些為實踐所證明的觀念運用在活躍者身上，才能發(fā)生作用。

        這種協(xié)助顧客決議購買的辦法，最適合的是無主見的顧客。這就需求酒水銷售人員不打無預(yù)備之仗，在酒水銷售進程做到杰出的察言觀色，對顧客心思學(xué)有一些學(xué)習和了解。

        2、給顧客充沛的安全感
        人總是趨利避害的，心里的安全感是最根本的心思需求，用安全感來壓服客戶是最常用的酒水銷售話術(shù)。

        一位優(yōu)異的酒水銷售人員，就是一名很好的“產(chǎn)品醫(yī)師”。要對自己的產(chǎn)品爛熟于胸，能夠做到在對顧客進行講解時，入目三分，引經(jīng)據(jù)典，一起也要給顧客充沛的安全感，對顧客提出來有關(guān)產(chǎn)品方面的問題準確無誤的予以壓服和解答。

        這種壓服隨處可見，比方穩(wěn)妥酒水銷售話術(shù)中根本都是從安全確保為動身點來壓服的。轎車酒水銷售話術(shù)中，說這種轎車的安全系統(tǒng)關(guān)于確保出行中的家庭很有用，關(guān)于買車的人必定是一個有力的觀點。比方賣房子，對客戶說物價上漲、房價上漲，資金縮水，不如出資房子來得安全。再比方賣設(shè)備說，購買這臺設(shè)備，能夠讓客戶的體會更好，招引更多的客戶，而假如不買，你的競爭對手就會買，會把你的客戶搶走。做酒水銷售怕回絕，重視酒水銷售厚黑學(xué)！

        假如你說出一二三點來顧客附和的賣點，顧客表明附和，那就捉住時機的讓順著顧客被你設(shè)置的購買思路而順延下去，把生意做成功。

        在酒水銷售的進程中，一定要給顧客安全感，逐漸使顧客關(guān)于某些關(guān)鍵表明附和，一起不要過多的耽誤時間，在取得顧客對產(chǎn)品幾點附和的情況下，然后暗示顧客產(chǎn)品十分適合于他，一起價格性能等方面更優(yōu)于同類產(chǎn)品，顧客自己也既然都附和了，必定了產(chǎn)品是不錯的，如還不購買自然是不合理了。

        這個辦法在使用時要竭力防止任何足以引起顧客不快的言詞，態(tài)度要誠懇，留意言語運用的合理性。

        3、捉住顧客的需求不放
        要了解你的客戶，由于他們決議著你的成績。酒水銷售高手們最重視的就是，捉住顧客的需求不放。這個辦法要求酒水銷售人員具有杰出的心思素質(zhì)和營銷技巧。

        這些顧客大都不喜歡他人對他施加任何促銷壓力，不喜歡被紙上談兵的酒水銷售人員包圍著，所以終端酒水銷售人員有必要堅持“有理、有利、有節(jié)”的進行酒水銷售，不然一不小心會失掉生意，達不成酒水銷售。

        在成為一個優(yōu)異的酒水銷售人員之前，你要成為一個優(yōu)異的調(diào)查員，你有必要去發(fā)現(xiàn)、去追尋、去調(diào)查，直到摸準客戶的全部，使他們成為你的好朋友為止。了解客戶并滿意他們的需求，不了解客戶的需求，就好像在黑私自走路，白費力氣又看不到成果。

        營銷工作中，客戶的需求是千差萬別的，不了解客戶的需求，就無法供給有用的效勞。這個辦法要側(cè)重引起顧客對你的產(chǎn)品的留意，并以有力的言詞闡明為什么，該產(chǎn)品最能滿意他的需求，一起就趁他把你說給他的這些理由沒有忘記時向他進行引薦，顧客就會悵然應(yīng)答，酒水銷售完結(jié)。

        經(jīng)過恰當?shù)卦儐枺J真地傾聽，以及對客戶行為的詳盡地調(diào)查，能夠了解客戶的需求和想法，然后能夠提出針對性辦法，進行差異化的效勞。但要留意不管什么問題都要顧及客戶的感觸，符合現(xiàn)場的氣氛和情形。

        總而言之，以上三大有用酒水銷售技巧，希望你能在實踐工作中運用。