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        互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代，恰逢國家方針變動(dòng)，酒職業(yè)的深度調(diào)整時(shí)期也讓白酒工業(yè)進(jìn)行了深度的反思，“黃金十年”累積的詬病也將在這一輪的深度洗禮中完全摒除。未來，中國白酒工業(yè)團(tuán)購?fù)緩綄⒆呦蚋永硇曰?、透明化、協(xié)作化、效勞化的道路。 
 
        鑒于現(xiàn)在白酒團(tuán)購銷售現(xiàn)狀與未來團(tuán)購開展趨勢，區(qū)域白酒企業(yè)、經(jīng)銷商有必要思變，不要過度依托單個(gè)資源或聯(lián)絡(luò)來成果團(tuán)購增加，有必要走出去、沉下來、參與到、效勞好自己已有客戶與未來客戶，才有時(shí)機(jī)在團(tuán)購商場上勝出。 
 
        白酒團(tuán)購銷售的路徑

        1、政務(wù)消費(fèi)真的時(shí)機(jī)迷茫嗎? 
        盡管“限制三公”、“反腐倡廉”、“禁酒令”等方針與事件的出臺(tái)與發(fā)作，導(dǎo)致政務(wù)消費(fèi)由本來高端、高調(diào)消費(fèi)走向群眾、低沉、隱秘消費(fèi)，職務(wù)越高、權(quán)利越大的政務(wù)人員消費(fèi)越發(fā)謹(jǐn)慎、隱秘，但底層安排與底層公事人員在用酒方面盡管沒有曾經(jīng)如此巨量，但消費(fèi)仍然仍是存在的，無論是公事款待仍是個(gè)人消費(fèi)。底層的安排與事業(yè)單位，如村委會(huì)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)派出所、社區(qū)委員會(huì)、學(xué)校、醫(yī)院等仍然存在著消費(fèi)愿望，僅僅消費(fèi)量驟減。這個(gè)時(shí)分，團(tuán)購營銷現(xiàn)已不是依托權(quán)錢交易或許指令消費(fèi)了，而是拼的誰的效勞更到位，誰的作業(yè)更精密。 

        關(guān)于底層單位、事業(yè)單位，可依照行政區(qū)分，樹立事業(yè)單位專門的公關(guān)團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過既有人脈資源進(jìn)行聯(lián)絡(luò)轉(zhuǎn)介紹對單位的中心要害人進(jìn)行公關(guān)贈(zèng)酒，尋求要害人的協(xié)作。協(xié)作的辦法可所以根底工資+提成，一單一結(jié)算，或許是進(jìn)行大單的包量提成。 

        2、中小企業(yè)主，消費(fèi)的主力軍。 
        中小企業(yè)單位團(tuán)購量雖小，但卻是主力消費(fèi)，積沙也能成塔。小型企業(yè)單位因生意交游、外交需求、請客宴請等仍是需求用酒的，這塊蛋糕仍是相當(dāng)大的。如建材商場的企業(yè)主、家具商場的企業(yè)主、花卉商場的企業(yè)主、品牌服裝的代理商、賓館老板、轎車4S店、健身沙龍等小型企業(yè)單位。 

        關(guān)于小型企業(yè)單位，選用地毯式形式，細(xì)分到每條街，每個(gè)寫字樓，每個(gè)小巷子;制定具體的訪問道路，預(yù)備所需的廣告物料和產(chǎn)品;前期可選擇贈(zèng)送宣揚(yáng)畫冊、小瓶品鑒酒或許宣揚(yáng)單頁;發(fā)掘小型企業(yè)單位的要害人，索取電話號(hào)碼、QQ號(hào)碼、微信號(hào)碼等可以直接聯(lián)絡(luò)的聯(lián)絡(luò)辦法;合理時(shí)刻多頻次訪問，達(dá)到出售。 

        3、圈子消費(fèi)不行輕視的蛋糕。 
        圈子營銷分為兩種，一是參與圈子，二是自建圈子。 

         參與圈子，是走出去充沛觸摸參與一些沙龍、協(xié)會(huì)、商會(huì)、訓(xùn)練安排、商學(xué)院、老鄉(xiāng)會(huì)、同學(xué)會(huì)等民間安排與安排中。參與這些民間安排意圖不是他們本身能用多少酒，而是他們背面的用酒資源。許多協(xié)會(huì)的參會(huì)人員多對錯(cuò)富即貴的人員，如拍攝協(xié)會(huì)、釣魚協(xié)會(huì)、轎車沙龍、網(wǎng)球沙龍、高爾夫沙龍、高檔訓(xùn)練班等，他們背面都有著巨量白酒消費(fèi)根底。進(jìn)入這個(gè)圈子，就有必要成為這個(gè)圈子中的積極分子，得到我們認(rèn)可才干為團(tuán)購出售做出。許多人在公關(guān)團(tuán)購時(shí)總以為對這些安排資助一下，免費(fèi)送些品味酒就能打通聯(lián)絡(luò)，樹立聯(lián)絡(luò)，就能讓他們消費(fèi)自己的酒，其實(shí)這一切多是坐而論道。圈子多是一種日子的尋求或許某種喜好的癡迷或許一種外交的而走到一同途徑，就看你在這個(gè)圈子里能否具有影響力，才干充沛使用這些會(huì)員背面的資源或本身用酒，才干真正為你的團(tuán)購營銷做出奉獻(xiàn)。 

       自建圈子，企業(yè)依據(jù)所需的方針客戶和把握的資源情況，以某個(gè)人或許某些人進(jìn)行牽頭，組成一個(gè)特定的圈子，企業(yè)做圈里圈外的效勞，打造成一種效勞、溝通、一起喜好的途徑。 
   
        4、捉住群眾喜宴商場。 
        政商務(wù)消費(fèi)的縮水，使得婚宴、謝師宴、滿月宴、搬家宴、壽宴等宴席商場成為消費(fèi)主力商場，用更多效勞的思維和超性價(jià)比做好群眾宴席。 

        宴席團(tuán)購成功要害點(diǎn)在于促銷信息傳達(dá)與消費(fèi)購買阻攔兩個(gè)方面，企業(yè)不只要做好多途徑全方位的促銷信息傳達(dá)，讓消費(fèi)者可以在用酒時(shí)想到或許看到你的促銷信息;還有必要要做好喜宴消費(fèi)的阻攔，如，團(tuán)購經(jīng)濟(jì)人特別喜宴團(tuán)購經(jīng)濟(jì)人的主推、終端店老板的主推、酒店喜宴買斷或許酒店宴席負(fù)責(zé)人的主推等，這些臨門一腳的助推，關(guān)于喜宴團(tuán)購成交起著無足輕重的效果。 

        5、充沛使用團(tuán)購代理人的能量。 
        但凡團(tuán)購做的比較超卓的企業(yè)，多擁有著許多團(tuán)購代理人或許消費(fèi)要害人，簡直村村有代理，巨細(xì)單位有要害人。團(tuán)購代理人或要害人多是在當(dāng)?shù)鼗蛟S單位小有影響力，喜愛活動(dòng)與外交。企業(yè)捉住這些人，使用其影響力，帶動(dòng)消費(fèi)人群對品牌的認(rèn)知、認(rèn)可和忠實(shí)，然后發(fā)生出售。關(guān)于團(tuán)購代理人無論是在情感利益仍是在物質(zhì)利益上都要做的讓對方相對滿足，由于這群人不只要面子并且要實(shí)惠。如，餐費(fèi)支撐、免費(fèi)贈(zèng)酒支撐、出售回扣、不定期旅行、禮品、節(jié)日問好等，不同企業(yè)有不同團(tuán)購代理人標(biāo)準(zhǔn)與協(xié)作辦法。