據(jù)說，給人留下第一印象的機(jī)會(huì)只有一次。無論是新工作的第一天，還是見你的另一半的父母，或是把你自己介紹給別人，你都希望能表現(xiàn)得風(fēng)度翩翩、討人喜歡、優(yōu)雅。
推出一個(gè)新產(chǎn)品也是如此。即使你的產(chǎn)品發(fā)布很完美，之后也會(huì)有許多阻礙：每年大約有30000種新產(chǎn)品推出，其中約95%的產(chǎn)品最終都會(huì)失敗。在產(chǎn)品發(fā)布之前你需要準(zhǔn)備好一切，并且在發(fā)布后努力擴(kuò)大產(chǎn)品的口碑跟品牌影響力。那可白酒代理如何把一個(gè)新產(chǎn)品成功推向市場(chǎng)呢？
第1步：注意市場(chǎng)空白
滿足市場(chǎng)需求。確保你的產(chǎn)品填補(bǔ)了市場(chǎng)上的某個(gè)空白，或者為消費(fèi)者解決了某個(gè)問題。進(jìn)行或外包部分傳統(tǒng)的市場(chǎng)研究。看看那些已經(jīng)存在于市場(chǎng)上的類似產(chǎn)品。為什么消費(fèi)者要選擇你的產(chǎn)品？測(cè)試產(chǎn)品理念的最佳方法就是與目標(biāo)市場(chǎng)的真實(shí)的人交談。人們?cè)趯ふ沂裁串a(chǎn)品，現(xiàn)有的產(chǎn)品缺乏什么功能，他們?cè)敢鉃槭裁礃拥漠a(chǎn)品或服務(wù)支付更高的價(jià)錢？收集并分析數(shù)據(jù)。
與你的朋友、家人、同事交談。如果他們有需求和興趣，那么你就可以推進(jìn)計(jì)劃了。
第2步：競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)
合理的定價(jià)很難做到一步到位。定價(jià)有很多需要考慮的事情：同類產(chǎn)品的價(jià)格多少，制造產(chǎn)品需要多少費(fèi)用，管理費(fèi)用是多少等等。
你的價(jià)格需要具有競(jìng)爭(zhēng)力，但還需要在每筆銷售中賺取足夠的利潤(rùn)，才能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。
第3步：合適的目標(biāo)顧客群
誰是你的理想顧客？
你需要準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)那些目標(biāo)群體。如果你設(shè)定了錯(cuò)誤的目標(biāo)顧客群，再優(yōu)秀的產(chǎn)品也將走向失敗。
第4步：制定（營(yíng)銷）計(jì)劃
太多的新公司急切想把產(chǎn)品“推出去”，但卻很少考慮如何在產(chǎn)品推出后進(jìn)行營(yíng)銷。這是錯(cuò)的。營(yíng)銷計(jì)劃與產(chǎn)品本身同樣重要。你的營(yíng)銷目標(biāo)是什么？你要使用什么渠道和策略？你將如何評(píng)判成功？
第5步：做好擴(kuò)大規(guī)模的準(zhǔn)備
如果產(chǎn)品成功了，如果它與目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)生了共鳴，如果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了你的預(yù)期，你準(zhǔn)備好擴(kuò)大規(guī)模以滿足市場(chǎng)需求了嗎？你必須要做到。沒有任何東西能比延遲交貨和缺貨通知更快地使新產(chǎn)品夭折。在你推出新產(chǎn)品之前，要制定一個(gè)系統(tǒng)的計(jì)劃以擴(kuò)大規(guī)模，并滿足市場(chǎng)需求。如果你還沒準(zhǔn)備好就急著推出新產(chǎn)品，有很大幾率會(huì)失敗。
第6步：收集顧客反饋
收集并利用顧客反饋。有計(jì)劃地使用電子郵件、社交媒體、電話、即時(shí)通訊等方式與每一個(gè)顧客聯(lián)系。
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