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        作為銷售人員，如何把產(chǎn)品賣得多，在一定時(shí)間內(nèi)一定是考核業(yè)務(wù)人員能力的最有力的標(biāo)準(zhǔn)，但是很多銷售人員也會(huì)很迷茫，那么酒水銷售如何加大銷量呢？

 
        酒水銷售如何加大銷量
 
        一 、與客戶成為最熟悉的陌生人
        在做好終端拜訪的同時(shí)，終端業(yè)務(wù)員要多掌握終端店核心人員的個(gè)人資料，如家庭情況、性格、愛好和生日等，并建立起詳細(xì)的客戶資料與檔案。老板的名字要全名，背過(guò)。試想一下，當(dāng)你進(jìn)店能夠叫出他的名字，你已經(jīng)區(qū)別于競(jìng)品的銷售人員，只有朋友才能叫出他的名字。銷售的信息記錄全面，做好分析，了解每家店的我品銷售情況，利于你以后客情和活動(dòng)的開展。
 
        二、與客戶成為普通朋友
        向終端提供廣告支持;向終端提供產(chǎn)品展示陳列、現(xiàn)場(chǎng)廣告和售點(diǎn)促銷等助銷支持;人員支持，派駐促銷，駐點(diǎn)促銷;向終端提供銷售工具和設(shè)備的援助，比如免費(fèi)提供貨架、冰柜和店招等;送貨上門，保證貨源，隨時(shí)掌握終端的合理庫(kù)存，并且補(bǔ)貨及時(shí);協(xié)助終端將產(chǎn)品上架，并做好理貨和維護(hù)的工作;及時(shí)退還貨，調(diào)整終端的滯銷庫(kù)存;做好售后服務(wù)，及時(shí)主動(dòng)地處理好顧客的抱怨與投訴;經(jīng)常與終端溝通，及時(shí)解決他們?cè)阡N售中遇到的困難和問(wèn)題。
 
        三、與客戶成為好朋友
        銷售是干出來(lái)的，對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，自身一定要勤勞肯干，好的業(yè)績(jī)等是等不來(lái)的。終端店的貨架是第一銷售平臺(tái)，好的陳列位置對(duì)銷量有很大的關(guān)系，我們?nèi)绾卫煤?我們?cè)诎菰L時(shí)，每次要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行清潔，只有把店老板的貨架當(dāng)成自己家的才能把事情辦好，在清潔我品的同時(shí)，競(jìng)品的也要清潔，在清潔過(guò)程中調(diào)整我們的陳列位置和排面數(shù)量。
 
        四、與客戶成為知心朋友
        已經(jīng)是朋友了，家常還要繼續(xù)聊，要做好記錄，比如說(shuō)店老板的生日，他的孩子在上什么學(xué)校，什么時(shí)候升學(xué)等，類似特別的日子。