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        80后，最早的一批現(xiàn)已挨近“不惑之年”，最晚的也快“三十而立”，已然成為推進(jìn)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的中堅(jiān)力氣，80后酒業(yè)人也成為迎候新變化、完成新開(kāi)展的重要推進(jìn)力氣。很多人都說(shuō)，賣(mài)酒，就要以用戶(hù)思想來(lái)賣(mài)酒，那么酒商為什么要以用戶(hù)思維來(lái)賣(mài)酒呢？

 
        酒商為什么要以用戶(hù)思維來(lái)賣(mài)酒
 
        現(xiàn)在，白酒工業(yè)又遇到了新的應(yīng)戰(zhàn)，主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：
 
        一是消費(fèi)者越來(lái)越理性，喝酒有度，假如沒(méi)有特其他消費(fèi)場(chǎng)景，他們就不會(huì)隨意喝酒，尤其是關(guān)于年輕人來(lái)說(shuō)，喝酒量相對(duì)低，但也不乏一些年輕人喜歡那些新、奇、特的產(chǎn)品;
 
        二是“三公消費(fèi)”的約束，官方消費(fèi)大幅降低，也在必定程度上影響了商務(wù)消費(fèi)，因而促進(jìn)了宴席商場(chǎng)的大力開(kāi)展，很多廠商將目光盯向了這個(gè)群眾消費(fèi)的途徑，使宴席成為新的搶奪途徑;
 
        三是商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分劇烈，在曩昔的黃金十年中，局勢(shì)一片大好，導(dǎo)致很多酒廠產(chǎn)能過(guò)剩，有些業(yè)內(nèi)人士說(shuō)過(guò)，我國(guó)五年之內(nèi)不釀酒，存酒都喝不完。
 
        四是世界經(jīng)濟(jì)波浪式行進(jìn)、螺旋式上升的開(kāi)展周期律現(xiàn)在已進(jìn)入盤(pán)整、下行期。這種情況下，或許會(huì)使一部分消費(fèi)者處于張望狀況，酒水消費(fèi)的頻次也會(huì)相對(duì)降低。
 
        在新的應(yīng)戰(zhàn)下，意味著咱們酒水經(jīng)銷(xiāo)商要做出新的動(dòng)作，不能再用以前傳統(tǒng)的形式來(lái)賣(mài)酒，也不能等著消費(fèi)者自動(dòng)上門(mén)來(lái)，咱們需求有自己的客戶(hù)圈子，只需能讓他們忠實(shí)消費(fèi)，就能確保公司的業(yè)績(jī)。
 
        經(jīng)銷(xiāo)商在產(chǎn)品挑選上，還應(yīng)該以一線名酒開(kāi)展為中心，二線名酒開(kāi)展為輔佐，由于商場(chǎng)越來(lái)越會(huì)集在名酒品牌身上，經(jīng)銷(xiāo)商公司假如沒(méi)有這類(lèi)產(chǎn)品，那么很難讓消費(fèi)者得到滿(mǎn)意，一朝一夕，他們就會(huì)挑選其他途徑買(mǎi)酒，公司的客戶(hù)源也會(huì)逐步流失。經(jīng)銷(xiāo)商要做的是，品牌和途徑都要多元化，還要經(jīng)過(guò)團(tuán)購(gòu)來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力。
 
        做團(tuán)購(gòu)最主要的一件事就是做消費(fèi)集體分類(lèi)，以產(chǎn)品為中心構(gòu)建專(zhuān)屬消費(fèi)人群。有些人做團(tuán)購(gòu)主要靠聯(lián)系，但這樣的作業(yè)不會(huì)太長(zhǎng)久，可是找到客戶(hù)真正的消費(fèi)需求后就不相同了，能夠依據(jù)他們的需求，為他們供給想要的產(chǎn)品，也就是說(shuō)，咱們要以用戶(hù)思想，以他們的需求來(lái)驅(qū)動(dòng)咱們的變革。