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        現(xiàn)在有種新包裝的老酒是商場(chǎng)上的新起之秀，這種企業(yè)很多是經(jīng)過收買老企業(yè)、老品牌組建建立的，跟老字號(hào)的企業(yè)比照，他們膽子大、路子野、思路新、敢投入，在區(qū)域酒水商場(chǎng)具有十分強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，但是也有許多新起之秀完成對(duì)商場(chǎng)的三板斧之后，逐步退出了這個(gè)舞臺(tái)，究其原因仍是營(yíng)銷作業(yè)走進(jìn)了誤區(qū)，首要表現(xiàn)為：決議計(jì)劃盲目、履行簡(jiǎn)略粗獷、短少全面體系的考慮。無(wú)論是老字號(hào)仍是新企業(yè)，在區(qū)域?yàn)橥醯慕侵鹬?，存在相同的三個(gè)營(yíng)銷誤區(qū)。那么區(qū)域酒企營(yíng)銷誤區(qū)是什么呢？
 

        區(qū)域酒企營(yíng)銷誤區(qū)
 
        一、買店就是買商場(chǎng)
        許多區(qū)域酒企都會(huì)買斷某些酒店的經(jīng)營(yíng)權(quán)，國(guó)內(nèi)每個(gè)地級(jí)市都有千家以上的餐飲終端，假如僅僅點(diǎn)狀購(gòu)買幾家連鎖酒店，會(huì)因帶動(dòng)力缺乏，失掉買店的意義，無(wú)法到達(dá)盤活整個(gè)商場(chǎng)戰(zhàn)略意義。

        買店不是終究意圖，買店前首要要有全盤的考慮，環(huán)繞中心酒店，布局一整片區(qū)域的餐飲、流通終端，構(gòu)成互動(dòng)、強(qiáng)化關(guān)系，經(jīng)過中心酒店的帶動(dòng)力，引爆整片商場(chǎng)。

        二、變相的價(jià)格戰(zhàn)，搶占商場(chǎng)份額
        長(zhǎng)期使用賣酒送購(gòu)物卡、買一瓶送一瓶等等促銷方法，搶占商場(chǎng)份額，該促銷方法一方面是長(zhǎng)期履行難;其次是假如商場(chǎng)影響力大，其他品牌同樣會(huì)跟進(jìn)，這就成了變相的價(jià)格戰(zhàn)，殺敵一千，自損八百，終究是個(gè)雙輸?shù)慕Y(jié)局。

        一線品牌間的比賽，要么共贏，要么共輸，對(duì)商場(chǎng)位置影響不大，假如是新企業(yè)、新產(chǎn)品，單純的挑起區(qū)域價(jià)格戰(zhàn)，一旦動(dòng)了一線品牌的奶酪，將會(huì)迎來組團(tuán)圍殲，直接面對(duì)退市的危險(xiǎn)。
 
        三、單一的餐飲終端活化
        餐飲終端向來是酒水企業(yè)的必爭(zhēng)之地，有些新企業(yè)把寶都?jí)涸诓惋嫿K端，要玩狠的決勝終端，把產(chǎn)品直接陳設(shè)進(jìn)酒店包廂里，陳設(shè)架免費(fèi)，包送上門，成果并沒有到達(dá)預(yù)期的作用，顧客仍然直奔老品牌而去，究其原因是新產(chǎn)品影響力不夠、價(jià)值模糊，對(duì)顧客來說嘗試新產(chǎn)品是有危險(xiǎn)的， 另一方面，直接陳設(shè)產(chǎn)品在包廂里有丟失的危險(xiǎn)，增加了酒店的管理作業(yè)。

        沒有清晰的品牌定位、產(chǎn)品定位、消費(fèi)場(chǎng)合定位等，短少商場(chǎng)認(rèn)知堆集，直接去收割餐飲終端，只能說理想很飽滿，實(shí)際很骨感，誰(shuí)都不能無(wú)視競(jìng)爭(zhēng)者的存在，及消費(fèi)需求的晉級(jí)。

        區(qū)域?yàn)橥跣问酱罂刹槐匾徊降轿?，廣積糧緩稱王，先站穩(wěn)腳跟，再逐步一致整個(gè)區(qū)域商場(chǎng)，企業(yè)走的會(huì)更厚實(shí)，商場(chǎng)更穩(wěn)固。