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       如果代理商能夠得到廠家的費(fèi)用和資源的支持，那么這對自身是有很大的幫助，非常有利的，畢竟不用掏代理商老板自己的腰包。聰明的代理商也善于利用廠家的資源，有一套自身的做法來獲得廠家更大的支持。那如何讓白酒廠家支持代理商呢？

       如何讓白酒廠家支持代理商
 

       一、讓廠家看到代理商所在市場的容量和潛力。廠家的首要任務(wù)就是達(dá)成銷量目標(biāo),不管是區(qū)域的還是全國的。如果能讓廠家看到代理商所在市場是個(gè)市場大蛋糕,有很大的容量或者有非常大的開發(fā)的潛力,能為完成廠家的銷售任務(wù)"添磚加瓦",廠家,從業(yè)務(wù)到高層,就像獅子嗅到獵物的味道,都是非常感興趣的。

       二、對廠家承諾投入和銷量。當(dāng)?shù)厥袌霎吘故谴砩探?jīng)營的,如果收獲了,大的受益者也是經(jīng)銷商本身.代理商一定要讓廠家看到自己投入市場的決心和力度,并真刀實(shí)槍的拿出資源來投入,想空手套白狼"忽悠"廠家越來越困難,也越來越不現(xiàn)實(shí)了.代理商承諾投入大部分或至少一半,廠家才能決定是否投入,投入多少.代理商還要向廠家承諾銷量目標(biāo),廠家才敢大投入,畢竟投入是為了產(chǎn)出,沒有產(chǎn)出的投入,是誰也不愿意投的.代理商如果向廠家承諾超過廠家預(yù)期的銷量目標(biāo)(比如廠家定的目標(biāo)是年度500萬,代理商承諾的是1000萬),就可以說服廠家拿到更多的支持資源。

       三、有具體可行的執(zhí)行方案。對廠家承諾了銷量目標(biāo),光喊口號(hào)是沒有的,必須落實(shí)到具體的行動(dòng)上來,比如終端增加多少人員,增加多少車輛,增加多少專賣店,擴(kuò)大多大的店面面積,如何重新裝修,如何做大型的推廣,如何做廣告宣傳,如何做上量的促銷活動(dòng),何時(shí)做等,都必須有可行的執(zhí)行方案,并能讓廠家看到在一步一步地落實(shí)。

       四、爭取成為廠家的模范樣板市場。打造模范市場、樹立樣板店對廠家是非常有吸引力的。畢竟是耳聽為虛,眼見為實(shí).廠家如果沒有樣板市場、樣板店,對其他代理商的推廣和說服力是非常有限的.如果代理商能主動(dòng)要求、積配合成為廠家的樣板店、樣板市場,廠家是愿意多投資源的,甚至給代理商吃"小灶".這樣做是非常容易能夠得到廠家的大力支持的。